マインドセット

もう一度考えて欲しい!チラシは「コスト」?

よくクライアントと話をしていて、チラシやDM関係はどうなのかと聞くと、多くの方が『DM関係は、「コスト」がかかるからやっていない』 とおっしゃられます。
「チラシ」=「コスト」・・・
本当にそうなのでしょうか?

ここで一つ考えて頂きたいことが、そもそも「コスト」についての考え方です。

そもそも「コスト」とは?

「コスト」= 物を生産するのにかかる費用。原価。
のことを言います。

つまり、何かを作ったり購入したりする際に必要な費用のことです。

また、会社を運営していくために必要な経費・維持費のこともさします。
具体的には、家賃、コピー用紙代、ガソリン代、FAX代など仕事をしていく上で必要な費用になります。

では、ここで質問ですが、 「株」や「FX」はコストになるでしょうか?

これ関しては、おそらく多くの方が「投資」と言われると思います。
では、この「コスト」と「投資」とで認識される違いはどこにあるのでしょうか?

「コスト」と「投資」の違い

コストは維持する為に、支払わなければならないものなので、
つまり、
・コスト「支払=リターン」
になります。

それに対し「投資」は、お金を支払った分、それ以上のリターンがあることを目的
にしています。
つまり
・投資「支払<リターン」
ということになります。

ちなみに、支払いよりもリターンの少ないものは「浪費」にあたります。
いわゆる、無駄使いや、単純に好きで買った趣味のもの、自分の「自己満足を満たすためだけ」にかかった費用などは、「浪費」にあたります。

では「広告費」は「コスト」なのか?

簡単ではありますが、「コスト」と「投資」との違いに触れたところで、改めて考 えたいことが、
「DM」や「チラシ」などの「広告費」についてです。

そもそも、DMやチラシなどの「広告費」は、お客さんを集める為にかかるもので す。そして集まったお客さんが商品を購入し、売り上げに繋がることを目的にしています。

「広告費」をかけることで、のちのち売上・利益につながってきます。
とするなら、「広告費」は「コスト」と認識するべきなのでしょうか?

「投資」と思ったらこんなこともある・・・

ここで一つ例を挙げますが、
毎年春にはたくさんの新入社員が入ってきます。

多くの会社の社長や上司は新入社員に、
「稼げるようになるまでは、会社は君たちに投資をしているんだ」
という話をしているシーンを目にします。

それは支払った給料や、教育する為にかけた費用に対して、成長した新入社員がそれ以上に利益を出してくれると信じているからです。

ところが、なかには3年、ときには一年経たずしてやめる新入社員の方もいます。
そのそき、それまでにその新入社員に支払ったお金というのは「投資」になるので
しょうか?

人間の心は、メンタリストや催眠術師でもない限り自由に操ることはできません。 しかし、DMなどの広告はこちらでコントロールすることができます。

広告やチラシは「成果が出る・出ない」は、発信してみないとわかりませんが、ある程度の成果を 見込んだり、予想することは出来ます。

そして、成果が出るものに関しては、繰り返すことで継続的に利益を出すことがで
きます。
途中で、辞めたり・サボることもありません。

「成果が出るチラシ」=「投資」

広告やチラシを出せば、成果が見込めるもの。
繰り返せば繰り返しただけ、どれくらい売り上げが上がるのかが読めるとしたら、
それって十分「投資」になりませんか?

広告費を「コスト」と考えてしまうのは、ずばり成果が出ていないからです。
成果が出ないのは正しい情報を正しい人に発信していないから。
そしてより効果が出るように改善をしていないからです。
さらにいうと、DMやチラシをによって集めたお客さんをその後どうやってリピートしてもらうか。
ということも考えていないからです。

いかがでしたでしょうか?
広告費について少し意識は変わりましたでしょうか?
是非、あなたのチラシや広告がどうしたら成果を上げられるか?どうしたら「投資」に変化するのか?

見直してみてください。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

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この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

あなたが成果を出すまで掛かっている時間は同等のお金が掛かっていることと同じことになります。先に伝えた勉強や情報を仕入れるための目に見える費用と併せて考えたら、数十万、数百万円はかかることが容易に計算することが出来ます。

なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

そんな遠回りをすることなく、お客さんに提供できる方法が手に入るのであれば、あなたにとって間違いなく数十万円以上の価値があるはずです。

仮に5万円の商品を毎月10件売る仕組みを手に入れることができるとしたら、年間で600万円の価値があるということが言えます。

さらに毎日3時間、忙しい仕事をこなしながらいろいろな情報を集めて12ヶ月掛かったとしたら、3×30日×12ヶ月=1080時間をかけることになります。

あなたの時給を1万円としたら、目に見えていないお金が1,000万円以上掛かっていることになります。それが1ヶ月に短縮できるとしたら、どれくらいの費用を削減し、収益に変えることが出来ているでしょうか?

と考えると、いかに早くビジネスの全体像を理解し、お客さんに提供する仕組みを手にすることは、決して安くはない効果が期待できるはずです。

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