コンテンツマーケティング

方向性を見直す時の3つのチェックポイント

ビジネスをしていると、今やっていることが本当に正しいのか、何度も思い直すことは多いと思います。
上手くいけば良いですが、もちろん思うように成果が上がらないこともあります。

細かなテクニックようなポイントはいくつかある中で、そもそも今進んでいる方向性は、正しいのかと、ふと思うことはないでしょうか?

細かな調整以前に、今取り組んでいることの方向性自体が違っていたら、調整どころではありません。

では、どうやってその方向性を確認したら良いのか。
「方向性を見直す時の3つのチェックポイント」をお伝えします。

この方法は、アメリカのコンサルタントのダン・ケネディが提唱する方法で、常々彼が伝えている3つのポイントになります。

「マーケティングの3つのM」をチェックする

それは、「マーケティングの3つのM」をチェックするという方法です。

これは、3つの単語の頭文字をとってつけている方法になります、チラシなどを作成する時などや様々なところで応用出来る方法になります。

それぞれについてお伝えします。

「マーケットが合っているか確認する」

「マーケット」、つまり商品を売り込む市場が合っているかどうかをまず確認するということです。
簡単にいうと、ターゲットが合っているかどうかを確認するということになります。
40代のお子さんがいる主婦の方に、ぴったりなマッサージ機があったとします。
でも、売り込もうとしているターゲットが、30代の独身の女性に向けて一生懸命発信をしていたらどうでしょうか?

絶対成果が出ないとは言い切れないですが、恐らく成果は出にくいことが予想されます。
ここでターゲットが合わないのに、バンバン得ることが出来たら、それは売っているセールスマンの営業力が優れているからです。

売り込むターゲットを変えただけで、急激に商品が売れたという話はたくさんあります。

例えば、「シュレッター用ハサミ」はご存知ですか?
今当たり前のように使っている紙を切り刻む「シュレッター用ハサミ」ですが、元々は海苔をカットするように作られた商品でした。
ところがさっぱり売れず、そんな時にコンセプト、つまり売り込むターゲットを変えたところバカ売れした商品になります。

まずは、細かいところよりも、商品を売り込むマーケットが合っているかを確認してみてください。

「メディアが合っているか確認する」

商品を発信するメディアつまり、媒体・ツールを確認するということです。
どんなに商品が良くて、ターゲットが合っていても、ターゲットに届かなければ意味がありません。

例えば、お年寄り向けの整体のサービスをあなたがしていたとします。
サービスの質にも自信があり、来院頂いた方には、ほぼ全員に満足して頂いている治療で、ターゲットもピッタリだとします。
そこで、どうやってこの情報を届けようかと考えた時に、最近はfacebookの集客ノウハウが沢山出ているので、その手法をとったとします。

果たして上手くいくでしょう?

おそらく、成果としては出にくいのではないでしょうか?

理由は明確です。

ターゲットの「お年寄り」の方々が、もともとfacebookを見る方々ではなかったからです。
この場合は、紙媒体のチラシを使ってどうやってお客さんを集めるかを検討した方が、反応は良くなるはずです。

最近はいろんなノウハウがありますが、ほとんどのノウハウがメディアの使い方についてです。
ここでよくやってしまうことが、一つのツールで全てを解決出来ると判断してしますことです。

成果を出すために、メディアの使い方を学ぶことはもちろん大切です。
ですが、全てが完璧、万能というメディアは残念ながら存在しません。

長所があるということは、ひっくり返せば短所にもなります。
表裏一体のもので、全てに成果をだすというのは、そもそもが難しいことなのです。

マーケットが合っていれば、あとは届けるだけです。
それが、「届かなかったから」成果が出なかったのであれば、届いた途端に成果も出ます。

「メッセージが合っているか確認する」

最後のチェックポイントになります。
マーケットも合っている、メディアも合っている。
それでも成果が出ていないのであれば、あとは伝え方が間違っているということになります。

それは「メッセージ」です。
伝えたい人に、「伝えたい内容」がきちんと伝わっているかどうかということです。

先の話でいうなら、40代のお子さんがいる主婦の方に、ぴったりなマッサージ機があったとします。
でも、書いてある悩みや解決する問題が、30代の独身の女性に向けての内容だったらどうでしょうか?

せっかく、ピッタリのターゲットに届いても、「私には関係ないわ」と全く共感が得られなくなってしまいます。

例えば、肩こりについて言えば、30代の女性の肩こりは、特有の原因だったり症状があります。仕事のせいだったり、人間関係だったり、肩こりによって起こる日頃の問題やストレスもあります。

でも、それは40代のお子さんがいる主婦の方も同じはというとそうではありません。
何より、原因が変わってきます。症状も変わってきます。肩こりによっての悩みや問題も変わってきます。

同じ「肩こり」といっても、性別、世代、仕事内容、生活環境など、様々な原因から引き起こされるので、伝えたい人にとって、「これ私のことだ」と伝わる内容でないと、見てもらえないのです。

どうやったら、「これ私のことだ」と思ってもらえるメッセージが出来るか考えてみてください。

3つの「M」を見直してみてください

いかがでしたでしょうか?

今考えているビジネスやプロモーションを考える上で、方向性を確認する上で、とてもシンプルだけども重要な3つのMをお伝えしました。
それが、「マーケット」・「メディア」・「メッセージ」です。

いろんなノウハウやテクニックがありますが、それも全てこの3つのMがしっかり噛み合っていないと成り立ちません。

この3つが噛み合う中で、さらに成果を出す、強化剤としてテクニックがあります。
どうしても色々勉強していると、テクニックで何とかできる、何とかしたいと思ってしまいますが、それはなかなか大変なことなんですね。

まずは、この一番の大枠・フレームを理解して頂き、ここをチェックした上で、ビジネスやプロモーションの方向性を決めるようにして頂ければと思います。

早速試してみてください。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

Step.  あなたの価値観を定義する

Step.  お客さんを理解する

Step.  ペルソナを設定する

Step.  ベネフィット

Step.  商品戦略

Step.  フロントエンド商品

Step.  バックエンド商品

Step.  チェックすべき3つの数字

Step10. リードを増やす無料オファーの作り方

Step11. LTVを高める方法

Step12. 集客に困った時は

 

この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

あなたが成果を出すまで掛かっている時間は同等のお金が掛かっていることと同じことになります。先に伝えた勉強や情報を仕入れるための目に見える費用と併せて考えたら、数十万、数百万円はかかることが容易に計算することが出来ます。

なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

そんな遠回りをすることなく、お客さんに提供できる方法が手に入るのであれば、あなたにとって間違いなく数十万円以上の価値があるはずです。

仮に5万円の商品を毎月10件売る仕組みを手に入れることができるとしたら、年間で600万円の価値があるということが言えます。

さらに毎日3時間、忙しい仕事をこなしながらいろいろな情報を集めて12ヶ月掛かったとしたら、3×30日×12ヶ月=1080時間をかけることになります。

あなたの時給を1万円としたら、目に見えていないお金が1,000万円以上掛かっていることになります。それが1ヶ月に短縮できるとしたら、どれくらいの費用を削減し、収益に変えることが出来ているでしょうか?

と考えると、いかに早くビジネスの全体像を理解し、お客さんに提供する仕組みを手にすることは、決して安くはない効果が期待できるはずです。

しかし、そんな高額な費用を提示するつもりは全くありません。少しで早く手に取って形にしていただき、あなたはもちろん、そのさきのお客さんも喜んで欲しいという思いから、29,800円でご提供したいと思います。

これくらいの費用であれば、あなたならすぐに元が回収できる金額だと考えています。

ただし、僕はこれがあなたに関わることができる最初のご縁になったら嬉しいなと思っています。なのでもっと気軽に手に取って欲しいという思いから、さらに特別価格をご用意しました。

今回さらに割引して19,800円でお渡しします。

是非、ビジネスの全体像の地図を手にしていただき、あなたのビジネスをシンプルに考えて最大の成果を出すための手順を手に入れてください。そしてあなたの商品やサービスを必要としているお客さんにその価値を届けて欲しいと願っています。

そして、あなたのビジネスをいち早く加速させ、あなたがもっとやりたいこと、出来なかったことができるようになるための仕組み作りの大きな一歩になったら幸いです!

 

 

 

 

特定商取引法に基づく表記