コンテンツマーケティング

方向性を見直す時の3つのチェックポイント

ビジネスをしていると、今やっていることが本当に正しいのか、何度も思い直すことは多いと思います。
上手くいけば良いですが、もちろん思うように成果が上がらないこともあります。

細かなテクニックようなポイントはいくつかある中で、そもそも今進んでいる方向性は、正しいのかと、ふと思うことはないでしょうか?

細かな調整以前に、今取り組んでいることの方向性自体が違っていたら、調整どころではありません。

では、どうやってその方向性を確認したら良いのか。
「方向性を見直す時の3つのチェックポイント」をお伝えします。

この方法は、アメリカのコンサルタントのダン・ケネディが提唱する方法で、常々彼が伝えている3つのポイントになります。

「マーケティングの3つのM」をチェックする

それは、「マーケティングの3つのM」をチェックするという方法です。

これは、3つの単語の頭文字をとってつけている方法になります、チラシなどを作成する時などや様々なところで応用出来る方法になります。

それぞれについてお伝えします。

「マーケットが合っているか確認する」

「マーケット」、つまり商品を売り込む市場が合っているかどうかをまず確認するということです。
簡単にいうと、ターゲットが合っているかどうかを確認するということになります。
40代のお子さんがいる主婦の方に、ぴったりなマッサージ機があったとします。
でも、売り込もうとしているターゲットが、30代の独身の女性に向けて一生懸命発信をしていたらどうでしょうか?

絶対成果が出ないとは言い切れないですが、恐らく成果は出にくいことが予想されます。
ここでターゲットが合わないのに、バンバン得ることが出来たら、それは売っているセールスマンの営業力が優れているからです。

売り込むターゲットを変えただけで、急激に商品が売れたという話はたくさんあります。

例えば、「シュレッター用ハサミ」はご存知ですか?
今当たり前のように使っている紙を切り刻む「シュレッター用ハサミ」ですが、元々は海苔をカットするように作られた商品でした。
ところがさっぱり売れず、そんな時にコンセプト、つまり売り込むターゲットを変えたところバカ売れした商品になります。

まずは、細かいところよりも、商品を売り込むマーケットが合っているかを確認してみてください。

「メディアが合っているか確認する」

商品を発信するメディアつまり、媒体・ツールを確認するということです。
どんなに商品が良くて、ターゲットが合っていても、ターゲットに届かなければ意味がありません。

例えば、お年寄り向けの整体のサービスをあなたがしていたとします。
サービスの質にも自信があり、来院頂いた方には、ほぼ全員に満足して頂いている治療で、ターゲットもピッタリだとします。
そこで、どうやってこの情報を届けようかと考えた時に、最近はfacebookの集客ノウハウが沢山出ているので、その手法をとったとします。

果たして上手くいくでしょう?

おそらく、成果としては出にくいのではないでしょうか?

理由は明確です。

ターゲットの「お年寄り」の方々が、もともとfacebookを見る方々ではなかったからです。
この場合は、紙媒体のチラシを使ってどうやってお客さんを集めるかを検討した方が、反応は良くなるはずです。

最近はいろんなノウハウがありますが、ほとんどのノウハウがメディアの使い方についてです。
ここでよくやってしまうことが、一つのツールで全てを解決出来ると判断してしますことです。

成果を出すために、メディアの使い方を学ぶことはもちろん大切です。
ですが、全てが完璧、万能というメディアは残念ながら存在しません。

長所があるということは、ひっくり返せば短所にもなります。
表裏一体のもので、全てに成果をだすというのは、そもそもが難しいことなのです。

マーケットが合っていれば、あとは届けるだけです。
それが、「届かなかったから」成果が出なかったのであれば、届いた途端に成果も出ます。

「メッセージが合っているか確認する」

最後のチェックポイントになります。
マーケットも合っている、メディアも合っている。
それでも成果が出ていないのであれば、あとは伝え方が間違っているということになります。

それは「メッセージ」です。
伝えたい人に、「伝えたい内容」がきちんと伝わっているかどうかということです。

先の話でいうなら、40代のお子さんがいる主婦の方に、ぴったりなマッサージ機があったとします。
でも、書いてある悩みや解決する問題が、30代の独身の女性に向けての内容だったらどうでしょうか?

せっかく、ピッタリのターゲットに届いても、「私には関係ないわ」と全く共感が得られなくなってしまいます。

例えば、肩こりについて言えば、30代の女性の肩こりは、特有の原因だったり症状があります。仕事のせいだったり、人間関係だったり、肩こりによって起こる日頃の問題やストレスもあります。

でも、それは40代のお子さんがいる主婦の方も同じはというとそうではありません。
何より、原因が変わってきます。症状も変わってきます。肩こりによっての悩みや問題も変わってきます。

同じ「肩こり」といっても、性別、世代、仕事内容、生活環境など、様々な原因から引き起こされるので、伝えたい人にとって、「これ私のことだ」と伝わる内容でないと、見てもらえないのです。

どうやったら、「これ私のことだ」と思ってもらえるメッセージが出来るか考えてみてください。

3つの「M」を見直してみてください

いかがでしたでしょうか?

今考えているビジネスやプロモーションを考える上で、方向性を確認する上で、とてもシンプルだけども重要な3つのMをお伝えしました。
それが、「マーケット」・「メディア」・「メッセージ」です。

いろんなノウハウやテクニックがありますが、それも全てこの3つのMがしっかり噛み合っていないと成り立ちません。

この3つが噛み合う中で、さらに成果を出す、強化剤としてテクニックがあります。
どうしても色々勉強していると、テクニックで何とかできる、何とかしたいと思ってしまいますが、それはなかなか大変なことなんですね。

まずは、この一番の大枠・フレームを理解して頂き、ここをチェックした上で、ビジネスやプロモーションの方向性を決めるようにして頂ければと思います。

早速試してみてください。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。

こんにちは!
岩脇です!

「12Step集客基礎講座」をここまで読み込んで頂きありがとうございます。
12Stepを全てご確認頂き、また実際にワークにも取り組んで頂き、
改めてどのようなご感想・心境になって頂いているでしょうか?

これくらいじっくり取り組んだのだから完璧だと思われているでしょうか?
それとも、もう少しじっくり何度も読み直して、ワークに取り組んでみたい。
と思われているでしょうか?

その他にも、いろいろなことを考えていらっしゃるかもしれません。

ただ、確実に言えることは、
「12Step集客基礎講座」を全て読んで頂いたことによって「ビジネスの全体」を知ることができ、かつ考えることができたということです。

つまりあとは、
それぞれのStepに沿って1歩ずつ確実に進めていくことで、
あなたのビジネスは確実に前進し成長していくはずです。

しかし、このコンテンツをお渡しした人が
全員うまくいっているかというと
実は、そんなことはありません。

確かにこの「12Step集客基礎講座」は、

大手・中小企業や個人事業主に関わる全てのビジネスに対応し、
共通しているマーケティングの全体像であり、
ロードマップであることには間違いはありません。

でも、その通りに成果を出すともいれば、
なかなか思うような成果を出せずに悩んでしまう人もいます。

それはなぜでしょうか?

それは、「努力の方向性」を間違ってしまっているからです。

さらに細かくお伝えすると、

1.ゴールの設定を間違えてしまう
2.努力の方向性を間違えてしまう

ということです。

「ゴールの設定を間違えてしまう」とはどういうことかとういうと、
例えば、あなたが今東京にいて大阪へ向かいたいと思っていたとします。
しかし、あなたにとって理想の結果は実は東北に向かうことだったとしたら
どうでしょうか?

例えば、「ねぶた祭りを見に行くこと」があなたが得たいゴールだったとしたら?

仮に大阪に辿り着けたとしても、あなたの得たい「ねぶた祭りを見に行くこと」という結果は手に入れることは難しくなってしまいます。

逆に2の「努力の方向性を間違えてしまう」とはどういうことかというと、

先の例で言えば、あなたが今東京にいて大阪へ向かいたいと思っていたとします。
あらゆる交通手段の乗り方もマスターして準備を進め、いざ向かおうと思った際に、乗り込んだ新幹線が東北へ向かうものだったらどうなるでしょうか?

おそらく大阪へたどり着くことはできないはずです。
仮に辿り着けたとしても、かなりの遠回りをして膨大な時間とお金と労力をかけることになってしまいます。

一生懸命いろいろな知識やノウハウを勉強したり、
習得したとしても、ここを間違えてしまうと、
どれだけ努力をしたとしてもあなたが手に入れたい結果へ近づくことは
できないということです。。

確かに努力はとても大切なことです。
努力なしで得られる成果はたかがしれています。

経営者はもちろんのこと全ての人が、その人なりに全力で努力をしています。
しかし、2つの間違いを犯してしまうことで、どの努力が実らない方も少なくはないのです。

では、どうすれば良いのでしょうか?

一番大事なことは、

「正しいゴールを設定」し「正しい努力」をすることになります。

あなたが得たい結果を得るための正しいゴールを設定し、
そこに向けて正しく向かうことができるルートを選ぶこと」

が重要だということです。

大阪の美味しいたこ焼きを食べたいという結果が得たいなら、
大阪に向かうゴールというゴールを設定し、ちゃんと大阪へ向かう新幹線に乗ることが大事だということです。

しかし、この話をするとこのように思われたのでは
ないでしょうか?

「そんなことは当たり前のことじゃないか?」
「当たり前過ぎることを言うな」

と言うご意見です。

確かに、今お伝えした内容は、
何か新しい内容でも、難しい話をしたわけでもありません。
本当に「当たり前のこと」をお伝えしました。

しかし、実際いろいろな方のサポートさせて頂いて感じることは、
多くの方が「ここで」つまづいてしまっているということです。

ではどうして、こんな当たり前過ぎることをしていながら
つまづいている人が多いのかというと、

「ボタンの掛け違い」をしているからです。

例えば、カッコ良いスーツを仕立てて、バシッと決めて
今日は完璧!と思ってパーティーに行ったのにも関わらず、
なぜか周りの方が、あなたのことを怪訝な表情で眺めます。
なかにはあなたのことを見ながら知り合いと笑っている人もいます。

どうしてこれだけ今日はバッチリ決めてきているのに、
変な目線を感じるんだ?とあなたは疑問を感じます。

そこでちょうど挨拶をした友人から
一言耳打ちをされます。

「スーツのボタンずれていますよ…」
と…。

いかがでしょうか?

確かに「知っている」し、「ある程度こなせる」し、
自分ではできていると思っています。

しかし、いざ外から見てみると、微妙に違っている。
少しだけズレている…。

まさに、
「ボタンを掛け違えている」ということがあります。

たかが「ボタンの掛け違い」と思われるかもしれません、

しかし、ほんの少しずれているだけで、時間が経てば立つほど
大きな結果のずれが生じてしまう原因になりかねません。

僕は前職、家の庭のお仕事をしていましたが、
家と家を仕切るためのフェンスも
高さが1mごとに5mmずつずれたとすると、たった10mで5cmのズレが生じます。
20mもなると10cmものズレが生じます。

たかが5cm、10cmと思われるかもしれませんが、お隣さんの家に5cmも入ってしまっていることは大きな訴訟になりかねません。

他の例でいうなら、
目的のルートから1日1mmズレていったとします。
たった1mmも気づかずに1年たったとしたらどうでしょうか?
3m以上ものズレが生じてしまうということです。

3mなんて大したものではないと感じるかもしれませんが、
もしこれがビジネスだったとしたら、すぐに修正することができません。
修正したとしてもいきなりその差を縮めることは困難になります。

つまり、たった少しのボタンの掛け違いに今気づくか、
1年後に気づくかで、結果に大きな違いが出てくるということです。

では、
私たちや多くの経営者の方が、どうして「ボタンのかけ違い」に
気づくことができないのでしょうか?

それは、「自分のことを客観的に見ること自体が難しいことだから」

ということです。

よく、メガネを頭の上に乗せた状態で、「メガネどこだ?メガネどこだ?」って探した経験はあるでしょうか?

もしくは、携帯を手に握りしめた状態で、「携帯どこだ?」って探している状態です。

気づきさえすれば、
「なんてオレはアホなんだ笑」「なんで気づかなかったんだ笑」
という状態になります。

つまり、気づきさえすれば大したことはないことでも、
盲点になってしまった途端に、目の前にあったとしても気がつくことができないようになっているからです。

優秀な経営者や、一流スポーツ選手がコーチやトレーナを雇うのは、自分の知っている専門外の知識を知っていることはもちろんのこと、自分の気づかなかった盲点を気づかせてくれるからです。

では、どうやったらボタンの掛け違いに気づくことができるのでしょうか?

それは、第3者に見てもらうことです。

あなたのことを客観的に見てもらうことで、
ボタンのズレがあるかどうかを確認してもらうということです。

ボタンのズレを早めの段階で発見することで、傷口が開く前の早い段階で対応をするようにしてしまうということです。

今の段階で正しい努力の方向性さえ知るができれば、
あとは、ひたすら欲しい未来・得たい結果に向かって突き進むだけという
環境・状況を手に入れることができるということです。

ただ問題があります。

それは、ビジネスの分野について客観的に見ることができるいないということです。家族や友人に見てもらったとしても、どこがズレているのかを見つけることができる・
一緒に考えることができる人が

そこで今回、あなたにこんなご案内を用意しました。

「一緒に現時点の状況を整理してみませんか?」

というものです。

岩脇が1時間のzoomで個別相談をします。

何をするかというと、
「あなたの現状を整理し、今の問題や課題を明確にするお手伝い」をします。

具体的に言うと、あなたの目標と、方向性をお聞きし、
その目標に進むための、問題や課題を明確にするということです。

ここでは、細かなノウハウや、知識はお伝えしません。

そんなことよりも、
・正しいゴールが設定されているのか?
・正しい方向に向いているのか?
を確認することの方が何倍も大事なことだからです。

さらに言えば「現状の課題を明確にすること」が
とても重要だということです。

ゴールや方向性が合っていたとしたときに、
次のそこに進むうえで、いま抱えている
問題や課題が明確になっていなければいつまでもスタートすることができません。

スタートしても思うようなスピード感が得られない可能性もあります。
先は見えているのに、足元の悪い泥道で一生懸命向かっているような感覚になります。

本当の問題や課題に気がつけていないことで、大きなロスをします。
しなくて良い努力をしなければいけなくなります。

仮に、すぐ隣に歩きやすい小道があるのに、「泥道を歩いていること自体が問題だ」と気づいていないあなたは、泥道を早く進むための筋力をつけ始めるかもしれません。
もっと楽に歩くための道具を買い始めるかもしれません。

本来はそんな努力をしなくても少し横にずれるだけで、問題が一瞬で解決することができたはずです。

多くの経営者が同じような問題を抱えています。
さらには、問題を抱えていること自体にすら気がつけていない状態の方も少なくありません。

そして、先にお伝えしましたが、僕たちのような経営者の一番の問題は「自分のことが一番見えにくいということ」

言い換えれば、見えてしまえば簡単なことです。
頭の上にメガネがあることを伝えてくれる人が隣に居てさえくれれば一瞬で問題は解決することができます。

今回、そんなあなたのメガネがどこにあるのかを発見するお手伝いを、この「12Step集客基礎講座」を購入して頂いたあなただけに提供をしたいと思います。

これができることて、
・何に取り組めばあなたが得たい結果を得ることができるのかが明確になります。
・課題や問題が明確になることで、無駄な努力をしなくても済むようになります
・あとは課題を一つずつ解決していけば、気づくとあなたが得たいゴールがどんどん近づいてきます。
・課題や問題が明確に見えるので自信を持ってどんどん得たいゴールに向かって突き進むことができるようになります。

そんな1時間の個別相談ですが、

12Step集客基礎講座を手にとって頂いた方には、
通常10万円で提供している僕の個別相談を1万円でご提供したいと思います。

もし、1時間で個別相談でボタンの掛け違いを発見することができたら、それだけで売上に直結するようなヒントも手に入るかもしれません。

ある呉服屋の方は、商品の提供仕方に問題があるということに気がついただけで、月商が2倍になりました。

あるコピーライティングをされている方は、正しいゴールを見直すだけで、売上は変わることなく労働時間が15分の1になりました。

いかに、正しい目標と、方向性、そして課題や問題を理解することが
重要であるとともに、費用対効果の高いことであるかをご理解頂けると思います。

日頃経営者の方とお会いして、多くの方が本当にボタンのかけ違いをしている方がたくさんいらっしゃいます。

そんな方々に少しでも早く気がついて欲しいと考えて居ます。

何よりこの「12Step集客基礎講座」を手にとって頂いたあなたには、誰よりも気がついて欲しいと考えています。

そのきっかけにまずなりたいという思いから、
今回はさらに、本日から3日以内にお申し込み頂いた方には、
1万円の個別相談を3,000円でご提供したいと思います。

もし、今の状況を改めて一緒に整理したいというお考えが
少しでもあるのであれば、ぜひ、特別価格の個別相談にお申し込み頂き、一緒に考えていけたら幸いです。

ぜひ、下記の申し込みフォームからお申し込みください。

あなたの申し込み心よりお待ちしております。

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