コンテンツマーケティング

必要なチラシの枚数を考えるときの5つのポイント

チラシやDMなど、広告費をかけることは必要ということは、理解していても実際何枚作ったらいいか?
何枚まいたら良いのかわからないと悩まれる方もいらっしゃられます。

では、いざチラシなどを作る際に、何枚まいた方が良いのか?何枚作った方が良いのかを考える際のポイントをお伝えします。

売りたい商品を考える

まず、チラシを作るにあたって、チラシから集まってきたお客さんに何を売るかを決めていきます。
当たり前の話じゃん!
と思われてしまうかもしれませんが、とりあえず「認知して欲しい」という感じのブランディング広告のようなチラシが時々ポストに入っていたりします。

何を売っているのか?
何を買って欲しいのか?
とりあえず、お店の情報を知って欲しいのか?

など、こちらにどういう意図を汲んで欲しいのかが明確にされていないチラシが意外と多かったりします。
ただし、必ずしも商品を売る必要はありません
次回の購入への最初のステップを踏んでもらうために、まずはお店に来店してもらうことを案内する内容でも問題はありません。

お伝えしたいのは、せっかくお金をかけてチラシを作成するので、見てもらった人に、何かしらのアクションを起こしてもらえるような商品、ゴールを考えてから作るようにしてください。

 

欲しい売上を考える

よくチラシの作成などをお手伝いする際に、どれくらい売上が欲しいですか?
とお伺いすると、

「上げられるならいくらでも欲しい」

と仰られる方が、意外と多かったりします。

実は、この「上げられるならいくらでも欲しい」という解答が一番難しかったりします。
なぜかというと、売りたい商品と欲しい売上によって、かける費用や方法が全然変わってくるからです。

1万円の商品で、10万円くらいの売上を上げたいということでしたら、チラシやDMなどを上手く活用して、反応を上げていけば集めることはできます。

では、それが1000万円の売上を上げたいとしたらどうでしょうか?
まず1万円の商品であれば、1000人に売らなければなりません。
とするなら、それだけの人を集めなければならないので、チラシやDMではとても間に合いません。
もっと発信する媒体を大掛かりに広告を出して打ち出していくか、もしくは枚数を大幅増やさなければいけません。

もしくは、もともと売りたい商品を1万円ではなく、10万とか100万とかもっと高単価の商品を販売するように変える必要も出てきます。

まずは、売りたい商品と考える順番が逆になるかもしれないですが、あなたがチラシを作ることで、どれくらい売上を上げたいのかということも、事前に考えてるおくことはとても重要になります。

欲しい人数を考える

先にお伝えした、「売りたい商品」と「欲しい売上」が決まった際に関連して考えるポイントになります。

欲しい売上が決まった際に、商品から考えてどれくらいの人数が集まって欲しいのかを考えるということです。
先の話なら、1万の商品で10万の売上を上げたいとしたら、最低でも10人以上は集めなければいけません。
10万円の商品を売るなら1人以上からで済みます。

もし同じ1万円の商品を販売して、1000万円の売上を上げるなら、1000人以上の人が集まるか、購入してもらうプロセスを踏まなければいけなくなります。

集客とか売上アップと考えると、まず「人数」を考える方が一番多く、かつ意外とこの人数の部分をかなりざっくり考えている方が多かったりします。

まず売りたい商品や、欲しい売上がありきになった上で、ここを考えていくことが必要なチラシの枚数を検討する上で、重要になってきます。
その組み合わせ方によっては、必要な・欲しい人数が変わってくるからなんですね。

今目に前の商品を、目標の売上に到達させるためにはどれくらいの人数を集めなければならないのか、考えてみてください。

自分の販売打率を考える

普段から、まだあなたの商品を購入したことがないお客さんが、あなたからどれくらいの割合で購入して頂けるかという、その確率をご存知ですか?

これを、マーケティングの用語でいうと「成約率」とか「決定率」といいます。
簡単にいうとあなたの「販売打率」です。

10人にと会って10人商品を販売出来るという100発百中の人は、販売打率100%です。
もし5人に販売して3人なら、販売打率60%
もし6人に販売して2人なら、販売打率33.3%

という感じです。

何人に会ったら、何割の確率で商品を購入してもらえるのかというポイントなのですが、意外とご存知でないかたが多いことと、この「販売打率」(成約率)がチラシの作る枚数を検討する上で、とても重要になってきます。

例えば、あなたの成約率が80%だとします。
もし1万円の商品で、10万円売ろうと考えたら、何人集めれば良いでしょうか?
12〜13人に会うことが出来れば、目標に到達ができます。
12〜13人を集めることが出来れば良しとするならば、作る枚数もそれほど多くなくても済みます。

では、同じ商品でもあなたの成約率が10%だったらどうでしょうか?
10人に会っても1人にしか売れないという状態です。

その場合は、10万円の売上を上げるには少なくても、100人に会わなければ目標に到達することが出来ない計算になります。
100人を集めるとなると、必要なチラシの枚数も当然増えてきます。

同じ商品で同じ売上を上げるだけでも、あなたの販売打率によって作るチラシの枚数が大きく変わってきます。
そして低い場合は、あなたの打率を上げれば、作る枚数を減らすことも出来ます。

この直近の1ヶ月でも、体感でも良いので、あなたの「販売打率」を是非見直してみてください。

「チラシの打率」を考える

チラシを作成する際の最後のポイントになります。
それは、媒体の反応率を事前に知っておく、考えるということです。

何枚のチラシを撒いて、どれくらいの人がそのチラシに反応して何かしらのアクションを起こしてくれるのか?
というポイントになります。

前の話が、あなたの「販売打率」とするなら今回は、「チラシの打率」になります。
この「チラシの打率」を別の言い方で「反応率」と言います。

ちなみに、「チラシの打率」一般的にはどれくらいが平均だと言われているかご存知でしょうか?

10%くらいですか? 20%くらいだと思いますか?

他の媒体・メディアの反応率については、ここではお伝えしないですが、
一般的に「チラシ」の反応率は、0.02〜0.05%と言われています。

チラシ10000枚撒いて、2人〜5人が反応してくれるというイメージです。

「めちゃくちゃ低い!」

と思われたでしょうか?
でもチラシの打率って、実はそんなもんなのですね。

そもそものチラシの打率を、意外とかなり高く考えている、期待している社長の方々も多くいらっしゃって驚かれます。

ここを知らずに期待し過ぎていると、全く反応がない・・・

と「失敗した」と判断される方も多いので、ご注意ください。

チラシの反応率が分かれば、そこから何人の人を集めたいかによって、枚数を計算出来ます。
2人〜5人くらいなら、10000枚
10人〜15人集めたいなら、50,000枚
という感じで必要な枚数を計算することができます。

そして、このチラシの打率もあくまで、平均のものなので、少しの工夫や改善することで、数値を上げることもできます。

チラシの打率から欲しい人数、もしくは、打率を上げる方法を考えてみてください。

いかがでしたでしょうか?

改めてみると、どれも一つの項目だけでは成り立ちません、5つとも検討した上で考えて、総合的に考えていきます。
そして、ある程度検討して予測した上で、試してみると、結果が出ます。
何も考えずに出た結果と、予想して出た結果とでは、受け止め方が全然変わってきます。
むしろその結果が出てからが、修正の連続で大切になってくるんですね。

そのためには、現状の自分の位置というものをしっかり理解しているか重要なポイントになってきます。
今自分はどこにいて、どうしていきたいのか?
是非見直していきましょう。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。

こんにちは!
岩脇です!

「12Step集客基礎講座」をここまで読み込んで頂きありがとうございます。
12Stepを全てご確認頂き、また実際にワークにも取り組んで頂き、
改めてどのようなご感想・心境になって頂いているでしょうか?

これくらいじっくり取り組んだのだから完璧だと思われているでしょうか?
それとも、もう少しじっくり何度も読み直して、ワークに取り組んでみたい。
と思われているでしょうか?

その他にも、いろいろなことを考えていらっしゃるかもしれません。

ただ、確実に言えることは、
「12Step集客基礎講座」を全て読んで頂いたことによって「ビジネスの全体」を知ることができ、かつ考えることができたということです。

つまりあとは、
それぞれのStepに沿って1歩ずつ確実に進めていくことで、
あなたのビジネスは確実に前進し成長していくはずです。

しかし、このコンテンツをお渡しした人が
全員うまくいっているかというと
実は、そんなことはありません。

確かにこの「12Step集客基礎講座」は、

大手・中小企業や個人事業主に関わる全てのビジネスに対応し、
共通しているマーケティングの全体像であり、
ロードマップであることには間違いはありません。

でも、その通りに成果を出すともいれば、
なかなか思うような成果を出せずに悩んでしまう人もいます。

それはなぜでしょうか?

それは、「努力の方向性」を間違ってしまっているからです。

さらに細かくお伝えすると、

1.ゴールの設定を間違えてしまう
2.努力の方向性を間違えてしまう

ということです。

「ゴールの設定を間違えてしまう」とはどういうことかとういうと、
例えば、あなたが今東京にいて大阪へ向かいたいと思っていたとします。
しかし、あなたにとって理想の結果は実は東北に向かうことだったとしたら
どうでしょうか?

例えば、「ねぶた祭りを見に行くこと」があなたが得たいゴールだったとしたら?

仮に大阪に辿り着けたとしても、あなたの得たい「ねぶた祭りを見に行くこと」という結果は手に入れることは難しくなってしまいます。

逆に2の「努力の方向性を間違えてしまう」とはどういうことかというと、

先の例で言えば、あなたが今東京にいて大阪へ向かいたいと思っていたとします。
あらゆる交通手段の乗り方もマスターして準備を進め、いざ向かおうと思った際に、乗り込んだ新幹線が東北へ向かうものだったらどうなるでしょうか?

おそらく大阪へたどり着くことはできないはずです。
仮に辿り着けたとしても、かなりの遠回りをして膨大な時間とお金と労力をかけることになってしまいます。

一生懸命いろいろな知識やノウハウを勉強したり、
習得したとしても、ここを間違えてしまうと、
どれだけ努力をしたとしてもあなたが手に入れたい結果へ近づくことは
できないということです。。

確かに努力はとても大切なことです。
努力なしで得られる成果はたかがしれています。

経営者はもちろんのこと全ての人が、その人なりに全力で努力をしています。
しかし、2つの間違いを犯してしまうことで、どの努力が実らない方も少なくはないのです。

では、どうすれば良いのでしょうか?

一番大事なことは、

「正しいゴールを設定」し「正しい努力」をすることになります。

あなたが得たい結果を得るための正しいゴールを設定し、
そこに向けて正しく向かうことができるルートを選ぶこと」

が重要だということです。

大阪の美味しいたこ焼きを食べたいという結果が得たいなら、
大阪に向かうゴールというゴールを設定し、ちゃんと大阪へ向かう新幹線に乗ることが大事だということです。

しかし、この話をするとこのように思われたのでは
ないでしょうか?

「そんなことは当たり前のことじゃないか?」
「当たり前過ぎることを言うな」

と言うご意見です。

確かに、今お伝えした内容は、
何か新しい内容でも、難しい話をしたわけでもありません。
本当に「当たり前のこと」をお伝えしました。

しかし、実際いろいろな方のサポートさせて頂いて感じることは、
多くの方が「ここで」つまづいてしまっているということです。

ではどうして、こんな当たり前過ぎることをしていながら
つまづいている人が多いのかというと、

「ボタンの掛け違い」をしているからです。

例えば、カッコ良いスーツを仕立てて、バシッと決めて
今日は完璧!と思ってパーティーに行ったのにも関わらず、
なぜか周りの方が、あなたのことを怪訝な表情で眺めます。
なかにはあなたのことを見ながら知り合いと笑っている人もいます。

どうしてこれだけ今日はバッチリ決めてきているのに、
変な目線を感じるんだ?とあなたは疑問を感じます。

そこでちょうど挨拶をした友人から
一言耳打ちをされます。

「スーツのボタンずれていますよ…」
と…。

いかがでしょうか?

確かに「知っている」し、「ある程度こなせる」し、
自分ではできていると思っています。

しかし、いざ外から見てみると、微妙に違っている。
少しだけズレている…。

まさに、
「ボタンを掛け違えている」ということがあります。

たかが「ボタンの掛け違い」と思われるかもしれません、

しかし、ほんの少しずれているだけで、時間が経てば立つほど
大きな結果のずれが生じてしまう原因になりかねません。

僕は前職、家の庭のお仕事をしていましたが、
家と家を仕切るためのフェンスも
高さが1mごとに5mmずつずれたとすると、たった10mで5cmのズレが生じます。
20mもなると10cmものズレが生じます。

たかが5cm、10cmと思われるかもしれませんが、お隣さんの家に5cmも入ってしまっていることは大きな訴訟になりかねません。

他の例でいうなら、
目的のルートから1日1mmズレていったとします。
たった1mmも気づかずに1年たったとしたらどうでしょうか?
3m以上ものズレが生じてしまうということです。

3mなんて大したものではないと感じるかもしれませんが、
もしこれがビジネスだったとしたら、すぐに修正することができません。
修正したとしてもいきなりその差を縮めることは困難になります。

つまり、たった少しのボタンの掛け違いに今気づくか、
1年後に気づくかで、結果に大きな違いが出てくるということです。

では、
私たちや多くの経営者の方が、どうして「ボタンのかけ違い」に
気づくことができないのでしょうか?

それは、「自分のことを客観的に見ること自体が難しいことだから」

ということです。

よく、メガネを頭の上に乗せた状態で、「メガネどこだ?メガネどこだ?」って探した経験はあるでしょうか?

もしくは、携帯を手に握りしめた状態で、「携帯どこだ?」って探している状態です。

気づきさえすれば、
「なんてオレはアホなんだ笑」「なんで気づかなかったんだ笑」
という状態になります。

つまり、気づきさえすれば大したことはないことでも、
盲点になってしまった途端に、目の前にあったとしても気がつくことができないようになっているからです。

優秀な経営者や、一流スポーツ選手がコーチやトレーナを雇うのは、自分の知っている専門外の知識を知っていることはもちろんのこと、自分の気づかなかった盲点を気づかせてくれるからです。

では、どうやったらボタンの掛け違いに気づくことができるのでしょうか?

それは、第3者に見てもらうことです。

あなたのことを客観的に見てもらうことで、
ボタンのズレがあるかどうかを確認してもらうということです。

ボタンのズレを早めの段階で発見することで、傷口が開く前の早い段階で対応をするようにしてしまうということです。

今の段階で正しい努力の方向性さえ知るができれば、
あとは、ひたすら欲しい未来・得たい結果に向かって突き進むだけという
環境・状況を手に入れることができるということです。

ただ問題があります。

それは、ビジネスの分野について客観的に見ることができるいないということです。家族や友人に見てもらったとしても、どこがズレているのかを見つけることができる・
一緒に考えることができる人が

そこで今回、あなたにこんなご案内を用意しました。

「一緒に現時点の状況を整理してみませんか?」

というものです。

岩脇が1時間のzoomで個別相談をします。

何をするかというと、
「あなたの現状を整理し、今の問題や課題を明確にするお手伝い」をします。

具体的に言うと、あなたの目標と、方向性をお聞きし、
その目標に進むための、問題や課題を明確にするということです。

ここでは、細かなノウハウや、知識はお伝えしません。

そんなことよりも、
・正しいゴールが設定されているのか?
・正しい方向に向いているのか?
を確認することの方が何倍も大事なことだからです。

さらに言えば「現状の課題を明確にすること」が
とても重要だということです。

ゴールや方向性が合っていたとしたときに、
次のそこに進むうえで、いま抱えている
問題や課題が明確になっていなければいつまでもスタートすることができません。

スタートしても思うようなスピード感が得られない可能性もあります。
先は見えているのに、足元の悪い泥道で一生懸命向かっているような感覚になります。

本当の問題や課題に気がつけていないことで、大きなロスをします。
しなくて良い努力をしなければいけなくなります。

仮に、すぐ隣に歩きやすい小道があるのに、「泥道を歩いていること自体が問題だ」と気づいていないあなたは、泥道を早く進むための筋力をつけ始めるかもしれません。
もっと楽に歩くための道具を買い始めるかもしれません。

本来はそんな努力をしなくても少し横にずれるだけで、問題が一瞬で解決することができたはずです。

多くの経営者が同じような問題を抱えています。
さらには、問題を抱えていること自体にすら気がつけていない状態の方も少なくありません。

そして、先にお伝えしましたが、僕たちのような経営者の一番の問題は「自分のことが一番見えにくいということ」

言い換えれば、見えてしまえば簡単なことです。
頭の上にメガネがあることを伝えてくれる人が隣に居てさえくれれば一瞬で問題は解決することができます。

今回、そんなあなたのメガネがどこにあるのかを発見するお手伝いを、この「12Step集客基礎講座」を購入して頂いたあなただけに提供をしたいと思います。

これができることて、
・何に取り組めばあなたが得たい結果を得ることができるのかが明確になります。
・課題や問題が明確になることで、無駄な努力をしなくても済むようになります
・あとは課題を一つずつ解決していけば、気づくとあなたが得たいゴールがどんどん近づいてきます。
・課題や問題が明確に見えるので自信を持ってどんどん得たいゴールに向かって突き進むことができるようになります。

そんな1時間の個別相談ですが、

12Step集客基礎講座を手にとって頂いた方には、
通常10万円で提供している僕の個別相談を1万円でご提供したいと思います。

もし、1時間で個別相談でボタンの掛け違いを発見することができたら、それだけで売上に直結するようなヒントも手に入るかもしれません。

ある呉服屋の方は、商品の提供仕方に問題があるということに気がついただけで、月商が2倍になりました。

あるコピーライティングをされている方は、正しいゴールを見直すだけで、売上は変わることなく労働時間が15分の1になりました。

いかに、正しい目標と、方向性、そして課題や問題を理解することが
重要であるとともに、費用対効果の高いことであるかをご理解頂けると思います。

日頃経営者の方とお会いして、多くの方が本当にボタンのかけ違いをしている方がたくさんいらっしゃいます。

そんな方々に少しでも早く気がついて欲しいと考えて居ます。

何よりこの「12Step集客基礎講座」を手にとって頂いたあなたには、誰よりも気がついて欲しいと考えています。

そのきっかけにまずなりたいという思いから、
今回はさらに、本日から3日以内にお申し込み頂いた方には、
1万円の個別相談を3,000円でご提供したいと思います。

もし、今の状況を改めて一緒に整理したいというお考えが
少しでもあるのであれば、ぜひ、特別価格の個別相談にお申し込み頂き、一緒に考えていけたら幸いです。

ぜひ、下記の申し込みフォームからお申し込みください。

あなたの申し込み心よりお待ちしております。

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