コンテンツマーケティング

チラシを改善するときの3つのポイント

チラシなどを発信してみると、当然ですが結果が出ると思います。
その結果に対して、どのように対応しているでしょうか?
一番やってはいけないパターンは、一喜一憂してそれきりで終わってしまうことです。
結果が良かれ、悪かれ、1回限りで終わらせてしまうことは本当にもったいないことです。


一番大切なことは、改善しながら継続すること。
でも改善するには、どこを改善すれば?
という話にもなります。

今回は、まずはここを改善して欲しい3つのポイントをお伝えします。

ヘッドラインを変える

これは、冒頭のキャッチコピーのことです。
お客さんの注意をひく部分になります。
例えば、
「あなたは、◯◯なことで悩んでいませんか?」
「モテる女がこっそりしている◯◯の秘訣」
などがヘッドラインになります。

よくファッション誌など雑誌で見かけるような、「興味を引いてもらうため」の見出しになります。

この部分が大事な理由としては、このヘッドラインが弱いと、そもそも見てもらえなからです。
どんなに商品やサービスが良くても、使ってもらわなければなりません
使ってもらうには、興味を持ってもらわなければいけません。
ということは、いかにこのチラシの冒頭のキャッチコピーでお客さんの注意を引くことが大切かということがうかがえます。

よく「コピーライティング」とか、「コピーライター」というと、このキャッチーコピーの部分を考える人と答える人が多いのは、その印象やイメージが強いからです。

チラシの反応が低いときには、ヘッドラインが弱い。つまり印象に残らない、気付いてもらえない状態になっている可能性があるので、ここを改善するだけで、チラシの反応がいきなり変わったという話もよくあります。

このヘッドラインを決める際のポイントは、とにかく数を出すことです。

目標としては、20個くらい候補を挙げた上で、一番良さそうなものを選ぶようにしてみてみてください。

ベネフィットを変える

ベネフィットは、商品やサービスを手にしたことで、お客さんが得られる変化のことです。
厳密にいうと、「メリット」が「ある人にとってのメリット」になったときに「ベネフィット」に変わります。
このベネフィットの言い方を変えることで、相手の受け方や受け取り方が、全く異なります。
ベネフィットの伝え方によっては、ターゲットが変わってしまうくらいです。

例えば、小麦粉を抜くグルテンフリーの食生活を勧めるサポートがあったとします。
そのとき、ベネフィットを変えることでダーゲットが全く異なります。

ダイエットの場合は、
「グルテンを取らないことで、腸内環境が整い栄養も少ない量で充分に摂取できるようになり、かつお腹も空きにくくなるので、食べることを我慢することなく痩せられます」
となります。

体質改善の場合は、
「グルテンを取らないことで、腸内環境が整いきちんと栄養を摂取することができるようになるので、自己治癒能力が高まり、薬に頼らなくてもアレルギーが軽くなります」
というふうな感じです。

同じ、効果をもたらすものでも、見せ方や結果の伝え方を変えることで、ベネフィットが異なってきます。
ベネフィットが異なることで当然ターゲットも変わってくるのです。

作業としては、今書き出しているメリットが、他の人のメリットにもならないか考えてみてください。

例えば、ipodは特徴として「160GBの容量があります」。
という特徴も音楽好きの方に対しては、「10000曲以上の音楽を入れることができます」となります。

では、他の人に響くようにするにはどうしたら良いでしょうか?

「1000以上の音声セミナーを入れることができます」となったらどうですか?
大学の教授だったり、勉強したい人にとって持ち歩きながらセミナーを聞いたり勉強できるメリットに変わります。

こんな感じで、もともと見込みとしていたターゲットではない人が使うと、どんなベネフィットが得られるのか?

たくさん変化させてみてください。

オファーを変える

「オファー」とは簡単にいうと取引の条件です。

よくテレビの通販番組で、
「この通常価格30万のネックレスを、今なら49,800円!
しかも、今日限りの申し込みなら、さらに割引して39,800円!
さらに、3時間以内のお申し込みなら、観てるだけで素敵に飾られる台座や、輝きをさらに増すことができるコーティング剤も特典としてつけます!」
というような感じです。

お客さんがあなたと取引するにあたって、どんな条件で取引するのかをいろいろ検討・変更してみましょうということです。

ある会社では、展示会の案内を1ヶ月前から告知していましたが、イマイチ反応がありませんでした。
そこで、特に来て欲しいお客さんには、「先行案内」という形で作成し、特に決めていなかった申し込みの期限も1週間に一度区切った形で、配信をし直しました。

すると、今までは対面の営業のみで、なかなか参加の確約が取れていなかったのが、チラシ形式で書き方を変えただけで、すぐに反応があり約30社くらいに送って5社から参加の申し込みが入ったこともあります。

ほとんどの、チラシはこの「オファー」が書かれていないことが意外と多いです。

大手企業のただの案内チラシであれば、それでも問題はないのですが、予算の都合でそんなに枚数をすることができない会社であれば、なおのことお客さんから何かしらの反応をもらうことが重要になってきます。

「人数」や「数量」、「期限」など少しでもお客さんが反応する要素をチラシに反映さてみてください。

いかがでしたか?

チラシを改善する際に、どこを変えたら良いか分からない時は、とりあえずこの3点について改善してみて欲しいと思います。

また、もしこの3つをチラシに入れていなかったということであれば、是非次回から、作成中なら今回から入れるようにしてみてください。

また変える際の注意点として、いきなり3つを変えないようにしてください。
いきなり3つを変えると、どこがきっかけで変わったのかが分からないくなるからです。
修正するときも、3つの要素のうちのどれかを決めてから修正するようにしてください。

ここで大切なのは、もうお気づきかもしれないですが、継続することです。
3つのポイントを変えるには3回チラシを出さなければいけません。
多くの制作会社は、この部分を意外と知らないことが多いので、とりあえずたくさん出しましょうという話もします。
確かに間違ってはいませんが、せっかくお金を出して作るのであれば、知らないよりも知っている方が良いにきまっています。

是非さっそく、取り入れてみて頂けたら嬉しいです。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

Step.  あなたの価値観を定義する

Step.  お客さんを理解する

Step.  ペルソナを設定する

Step.  ベネフィット

Step.  商品戦略

Step.  フロントエンド商品

Step.  バックエンド商品

Step.  チェックすべき3つの数字

Step10. リードを増やす無料オファーの作り方

Step11. LTVを高める方法

Step12. 集客に困った時は

 

この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

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なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

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特定商取引法に基づく表記