コンテンツマーケティング

まず知って欲しい!成果の出るチラシの基本的な型とは?

今では、いろんなテクニックが毎日配信されていますよね。
チラシや広告の作り方など、数秒で大量に情報が手に入れることが出来る世の中になっています。

ただ、そこで起こる問題が、「ではやろう」を思った時に、どう書き始めれば良いんだ?と手が止まってしまっていないか?


ということです。
情報がありすぎて、結局わからなくなっている。。

そんな時は、なにより「基礎をしっかり押さえる」ことが何よりの近道です!

スポーツにおいても、何においても基礎が一番大事だと教えられると思います。
基礎が出来ていなければ、いきなり応用は難しいですし、いきなり応用に入ると、かえって成果を出しにくいことにもなります。

今回はそんな方に、基本的なチラシや広告の「型」をお伝えします。

 

AIDAの法則

現在ではいろんな型がありますが、どの型や構成を考える上でも一番基本となる型になります。
大体の型がこの「AIDAの法則」の応用版になっています。
まずはこの「AIDAの法則」を抑えてもらえれば、チラシをなどを作ることがとてもやりやすくなります。
これは、大きく4つの構成に分けて考えると、伝えやすい。考えやすいですよ。という方法になるのですが、「AIDA」というのは、それぞれ4つの英語のスペルの頭文字をとったものです。

今回はこの「AIDAの法則」についてお伝えしていきます。

 

「A」 attention

まず、「注意を引いてもらう」ということです。どんなにいい商品やサービスを扱っていてても、気付いてもらわなければ意味がありません。
気づかれないということは、当然知ってもらえません。
買う買わないのステージにも上がってこれないということです。
それこそこれまでの努力が無駄になってしまいます。
例えば、「チラシの見出しを大きくする」、「他のチラシとは違うサイズの大きさにする」、「看板をはみ出るくらいにPOPとつけて目に留めてもらう」などが挙げられます。
気付いてもらうことは、チラシや広告に関わらずいろんな分野でも応用することができます。
飲食店であれば、特に売りたいメニューだけ写真をつけたり、他の商品より写真を大きくしたりすることが挙げられます。
まずは、お客さんに「気付いてもらうこと」を意識してみてください。

「I」 interest

興味を持ってもらうということです。
最初に気付いてもらいました。もし、チラシだったら気付いてもらった後に、自分に興味があるものか、興味がないものなのかを判断します。
そこで見たものが、「つまらないもの」や「いつも見ているもの」、「興味が湧かないもの」であれば、すぐに意識は別に移ってしまいます。
ここでは、見たお客さんにどうやったら、「ん?これ面白そう」と思ってもらえるかを考えてみてください。
例えば、ダイエット商品であれば、「動かずに痩せる方法」「1週間で3kg痩せる方法」「リバウンドのリスク0%で始める食事法」。
飲食店なら、「超高級ステーキが1時間食べ放題1000円」「大目玉!宴会で使える10,000円のプリン」
などです。
ポイントは、「誰に対しても当てはまるもの」ではなく、今後お客さんになって欲しいと思う人に、「興味あるな」と思ってらもうことです。
どうやったら、興味を持ってもらえるか、アイディアをたくさん書き出してみてください。

「D」 desire

まず、「気付いて」もらって、さらに「興味をもって」もらったお客さんの次に進んでもらうステップは、「欲しい」と思ってもらうことです。
当たり前の話ですが、どんなに興味を持ってもらっても、買ってもらわなければ売上に繋がりません。
売上に繋がらないということは、これまで掛けた時間や販促費が無駄になってしまいます。それは本当にもったいないことですし、意外と見落とされがちなポイントです。
興味をもってもらった後に、どうやったら欲しいと思ってもらうことが、重要になります。
例えば、ダイエットであれば、「成果が出るまでの時間が短いこと」を伝える、「苦痛が少ないこと」を伝える、飲食店であれば、「どんな素材を使っているかを伝える、「作るのにどれくらい手間をかけているのか」を伝えるなどが挙げられます。
お客さんは、商品を知りません。
こちらが思っている以上に知らないことが本当に多いです。
商品を知らないということは、売り手側がしっかりを伝えてあげなければ当然伝わりません。
「興味をもってもらったもの」が、いかに魅力的なものなのか。いかにお客さんにとって価値があるものなのかを、しっかり伝えてあげましょう。

「A」 Action

ここまで来て最後の段階になります。
欲しいと思ってもらったお客さんに、最後「買う」という行動を起こしてもらうことです。
よくあるチラシの失敗が、欲しいところまで思わせといて、最後どこに問い合わせたらいいか、どこに注文したら良いかわからないというものです。
お客さんは、指示を受けないとわかりません。
なので、こちらからキチンとお客さんをゴールまで誘導してあげなければ、お客さんはたどり着けないんですね。
お客さんが最後のゴールへたどり着くために、
・どこにFAXをするのか?
・どこに電話をするのか?
・どうやって注文をするのか?
ということを、「しっかり」・「わかりやすく」伝えてあげましょう。

まずは使ってみる

いかがでしたか?

この「AIDAの法則」の型が、チラシや広告などで一番基本の型になります。
ここをまずしっかり押さえてもらえればと思います。
ここの、基礎がしっかり覚えていけば、新しい情報が入ってきても、整理がしやすくなります。

まずは「慣れること」。

慣れて自分のモノとして定着することがなにより大切になります。
そこで、重要なのは、まず「実際に使ってみること」です。

結局使わないと覚えないんです。

覚えないうちに新しい情報が入ってくるので、頭がパニックになってしまうんですね。
実際に使ってみることで、今までの情報が改めて整理されることもあります。
チラシにしても広告にしても、作ってみないと始まりません。
やってみたら意外と簡単だったなんて経験はたくさんあると思います。

まずはこの「型」を是非使ってもらい、慣れるまで使い倒してみてください。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

Step.  あなたの価値観を定義する

Step.  お客さんを理解する

Step.  ペルソナを設定する

Step.  ベネフィット

Step.  商品戦略

Step.  フロントエンド商品

Step.  バックエンド商品

Step.  チェックすべき3つの数字

Step10. リードを増やす無料オファーの作り方

Step11. LTVを高める方法

Step12. 集客に困った時は

 

この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

あなたが成果を出すまで掛かっている時間は同等のお金が掛かっていることと同じことになります。先に伝えた勉強や情報を仕入れるための目に見える費用と併せて考えたら、数十万、数百万円はかかることが容易に計算することが出来ます。

なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

そんな遠回りをすることなく、お客さんに提供できる方法が手に入るのであれば、あなたにとって間違いなく数十万円以上の価値があるはずです。

仮に5万円の商品を毎月10件売る仕組みを手に入れることができるとしたら、年間で600万円の価値があるということが言えます。

さらに毎日3時間、忙しい仕事をこなしながらいろいろな情報を集めて12ヶ月掛かったとしたら、3×30日×12ヶ月=1080時間をかけることになります。

あなたの時給を1万円としたら、目に見えていないお金が1,000万円以上掛かっていることになります。それが1ヶ月に短縮できるとしたら、どれくらいの費用を削減し、収益に変えることが出来ているでしょうか?

と考えると、いかに早くビジネスの全体像を理解し、お客さんに提供する仕組みを手にすることは、決して安くはない効果が期待できるはずです。

しかし、そんな高額な費用を提示するつもりは全くありません。少しで早く手に取って形にしていただき、あなたはもちろん、そのさきのお客さんも喜んで欲しいという思いから、29,800円でご提供したいと思います。

これくらいの費用であれば、あなたならすぐに元が回収できる金額だと考えています。

ただし、僕はこれがあなたに関わることができる最初のご縁になったら嬉しいなと思っています。なのでもっと気軽に手に取って欲しいという思いから、さらに特別価格をご用意しました。

今回さらに割引して19,800円でお渡しします。

是非、ビジネスの全体像の地図を手にしていただき、あなたのビジネスをシンプルに考えて最大の成果を出すための手順を手に入れてください。そしてあなたの商品やサービスを必要としているお客さんにその価値を届けて欲しいと願っています。

そして、あなたのビジネスをいち早く加速させ、あなたがもっとやりたいこと、出来なかったことができるようになるための仕組み作りの大きな一歩になったら幸いです!

 

 

 

 

特定商取引法に基づく表記