マーケティングのきほん

価格で比較されないための3つのテクニック

あなたの商品やサービスは、日頃からは競合・ライバルから比較されていると思います。
お客さんに提案する際に、必ず出てくることは「価格」・「値段」です。

「あっちの方が・・・安い」
「向こうより安ければ買うかな〜?」
など。
商品についてよく知らないお客さんが一番簡単に考える比較は「価格」になります。

そして、一番に問題になることが「価格」の面だと思います。

では、どうやったら自分の商品が、「価格」や「値段」で比較されないのか?

そんな商品やサービスが「価格」で比較されない3つのテクニックをお伝えします。

比べれられている相手を変える

あなたが「比べられている相手」を変えることが出来ないかを考えるということです。
お客さんが比べる際に、おそらく比べられているライバルがいると思います。
そのお客さんが考えているライバルが、いつもと違う相手にする方法はできないかを考えましょうということです。

例えばあなたが、他には負けない圧倒的に上手い最高級の牛丼を提供しているとします。
その時に、普段比べられる競合やライバルや「牛丼屋」です。
牛丼屋の業界は、おそらく価格競争が激しい業界だと思います。

最高級においしい牛丼を提供していても、どうしても値段を少しでも合わせるようにいろんな部分をコストを下げようと努力をされると思います。

でもそれって、かなり大変ですよね。
商品のクオリティや接客の質などを考えても、毎日頭を悩ませることになると思います。

では、比べられる相手を変えてみたらどうでしょうか?
例えば比べられている相手が「高級ホテルのレストラン」だったらどうでしょう?
とうことです。

高級レストランも、もちろん質にこだわっていると思います。
でも、牛丼専門ではないのでおそらく、こだわりや質・味はこちらの方が上だと思います。

そんな「高級ホテルのレストラン」と比べれば、現在のお客さんへの提供価格はむしろ「安く」なるのではないでしょうか?

しかも相手は、高級ホテルなので、スタッフのサービスをそこまで上げる必要はありません。
「高級ホテルクラスの最高級牛丼がこの値段で食べられます」
となったら最初の牛丼屋対決に比べて、十分戦えるイメージがつくのではないでしょうか?

あなたがどうやったらいつもと違う相手と比べられるのかを考えてみてください。

狙うターゲットを変える

今度は、こちらから「狙っているターゲット」を変えられないか?ということです。
先ほどのお客さんから比べられている相手を変えることの延長になります。

先の話の続きでいうと、今までは「牛丼屋」と対決していました。

とすると、ターゲットは「安く」「早く」食べたいお客さんがメインだと思います。

美味しいにこしたことはないけれど、時間も限られているしとりあえず「安く」「早く」食べられれば良いや。
という人たちがターゲットになります。

そこで最高級の牛丼で勝負することは、かなり過酷な勝負になると思います。

そこで考えることは、そんな「最高級の牛丼」を食べたい人はどんな人かを考えるということです。

・牛丼も食べたいけれど、牛丼屋ってなんとなく早く食べないといけない雰囲気だし、周りもみんな急いで食べている感じだからなんか苦手。
・せっかく食べるならもっとゆっくり味わいながら食べたいな。
・しかもどうせ食べるなら安くなくても良いから、食べ応えのある美味しい牛丼を食べたい。

そんな人たちがターゲットだったらどうでしょうか?
そんな人たちだったら、自分の牛丼はぴったりではないでしょうか?

「牛丼=安くて早い」というイメージが定着してしまっているので、そうなければいけないとどこかで思い込んでしまっていることも十分に考えられます。

そこで、一回考えをリセットして「ゆったり味わう牛丼」を求めているお客さん・ターゲットはいないかを考えてみてください。

得られる結果を変える

お客さんが得られる結果を変えるとということです。

お客さんが商品を買うということは、商品を手に入れること・商品を使うことで得られる結果が欲しくて商品を買います。
いわゆるベネフィットですね。
このお客さんが得られる結果を変えることはできないかを考えて欲しいと思います。

ダイエット商品であれば、結果は「痩せる」ことです。
とするなら全てのダイエット商品が競合・ライバルになります。
そうなるともちろん価格競争になります。

では「少しの運動でも体力が落ちない健康的な身体」という結果をもたらすことがメインの主張ならどうでしょうか?

痩せると身体を壊す可能性もあります。
急激に痩せるので体力が落ちる可能性もあります。
体力が落ちないためには、ジムに通う必要もあるかもしれません。

そんなこともしなくても、「健康的な身体を作ること」が主な結果なら求める人が変わってきます。

もともとジムで高額の会員費を払っていた人。
急激なダイエットで身体を壊してしまい、結局元に戻ってしまった人など。

ただのダイエット商品とはことなるポジションを取ることができます。

ちなみに先の牛丼の話なら、
通常の「牛丼」は時間がなく忙しいサラリーマンでも「安く」「早く」美味しい牛丼を提供することがお客さんが得られる結果です。

でも「最高級牛丼」なら、高級ホテルクラスの牛丼を気軽にな雰囲気でゆっくり味わう時間を提供することがお客さんが得られる結果です。

それだけのものが違えば、お客さんが選ぶ基準に「価格」はあまり入ってこないのではないでしょうか?

一歩引きの目でみてください!

おなじ業種に長くいたり、新しく参入する業界はどんな市場なのかを調べると真っ先に、調べる相手が、おそらく価格で比べられる相手になると思います。

もちろんその業界の市場価格だったり、相手の提供しているサービスを知ることは大切です。
ところが、いろいろ調べているうちにだんだん視野が狭くなってしまい、どうしたらよいのか迷路にはまることがよくあります。

そこで一歩引いてみて考えてみると意外と視野が広がったりし、アイディアが出てくることもあります。
ぜひ、今の商品サービスの業界を一歩引いた時にどんな相手と比べることができるのか、ぜひ考えてみてください!

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

Step.  あなたの価値観を定義する

Step.  お客さんを理解する

Step.  ペルソナを設定する

Step.  ベネフィット

Step.  商品戦略

Step.  フロントエンド商品

Step.  バックエンド商品

Step.  チェックすべき3つの数字

Step10. リードを増やす無料オファーの作り方

Step11. LTVを高める方法

Step12. 集客に困った時は

 

この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

あなたが成果を出すまで掛かっている時間は同等のお金が掛かっていることと同じことになります。先に伝えた勉強や情報を仕入れるための目に見える費用と併せて考えたら、数十万、数百万円はかかることが容易に計算することが出来ます。

なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

そんな遠回りをすることなく、お客さんに提供できる方法が手に入るのであれば、あなたにとって間違いなく数十万円以上の価値があるはずです。

仮に5万円の商品を毎月10件売る仕組みを手に入れることができるとしたら、年間で600万円の価値があるということが言えます。

さらに毎日3時間、忙しい仕事をこなしながらいろいろな情報を集めて12ヶ月掛かったとしたら、3×30日×12ヶ月=1080時間をかけることになります。

あなたの時給を1万円としたら、目に見えていないお金が1,000万円以上掛かっていることになります。それが1ヶ月に短縮できるとしたら、どれくらいの費用を削減し、収益に変えることが出来ているでしょうか?

と考えると、いかに早くビジネスの全体像を理解し、お客さんに提供する仕組みを手にすることは、決して安くはない効果が期待できるはずです。

しかし、そんな高額な費用を提示するつもりは全くありません。少しで早く手に取って形にしていただき、あなたはもちろん、そのさきのお客さんも喜んで欲しいという思いから、29,800円でご提供したいと思います。

これくらいの費用であれば、あなたならすぐに元が回収できる金額だと考えています。

ただし、僕はこれがあなたに関わることができる最初のご縁になったら嬉しいなと思っています。なのでもっと気軽に手に取って欲しいという思いから、さらに特別価格をご用意しました。

今回さらに割引して19,800円でお渡しします。

是非、ビジネスの全体像の地図を手にしていただき、あなたのビジネスをシンプルに考えて最大の成果を出すための手順を手に入れてください。そしてあなたの商品やサービスを必要としているお客さんにその価値を届けて欲しいと願っています。

そして、あなたのビジネスをいち早く加速させ、あなたがもっとやりたいこと、出来なかったことができるようになるための仕組み作りの大きな一歩になったら幸いです!

 

 

 

 

特定商取引法に基づく表記