ビジネスを進めていくうえで、
「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」
の２つは必ず用意していると思います。
要は「集客用の商品」と「利益を出すための商品」です。
日頃、外へ出ていろんな方と話をしていると
当たり前のように、その「フレーズ」を耳にします。
しかし、最近
「ある問題」が起こっていることに気づきました。
それは、本当の意味で
この「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」の構成を作っている方が、以外と少ないのでは！？
ということです。
例えば、
「交流会で、お会いした方と面談とする。」
↓
「お試しの商品」を提案して購入してもらう。」
↓
「『メイン商品』を提案して購入してもらう。」
という流れは確かに作っています。
そして、さらに詳しく聞いてみると…
「お試しを2,000円で体験してもらって」
↓
「20,000円の商品を購入してもらう」
↓
「・・・・次はどうするんですか？」
↓
「それで終わりです。」
というものです。
つまり「バックエンド商品」がない。ということです。
バックエンド商品は、本来利益を獲得するための商品です。
なので、当然単価なども高くしていかなければ、ビジネスが成り立ちません。
ですが、この商品の構成を見てみると
利益の取れる「バックエンド」がきちんと設計されていません。
客観的にみると、
まだ「フロントエンド商品」の段階までの構成しかできていないことに気づきます。
何より、問題なのは
ビジネスをしている本人が、「バックエンド商品」が実は無い。
ということが、気付けていないことです。
この商品のラインナップの働き方では、どれだけ働いても、
労働時間ばかりが増えて、収入は増えていきません。
仕事を取れば、取るほど自分の時間がなくなっていきます。
「なぜこんなに忙しいのに、余裕が…」
という状況に陥ってしまいます。
もし仮に、先の場合の「バックエンド」を作る場合は、
「お試しを2,000円で体験してもらって」
↓
「20,000円の商品を購入してもらう」
↓
「そのあとに、200,000円の商品を購入してもらう」
というもう一つの商品を作ることで、
はじめて、利益を確保できる仕組みになっていきます。
「たくさん仕事を取っている割に、収入が増えていないかも…」
と思われたら、
もう一度、商品のラインナップを見直してみてください。
そして「その次はどうする？」という質問を
自分自身に投げかけてみてはいかがでしょうか？
一気に働き方が変わるかもしれません。
P.S.
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