こんにちは！岩脇です！
このブログをお読みの方々は、
スキルやノウハウ、技術を提供されている方が、多いと思われます。
「手に職をつけて稼ぎたい」
「もっとスキルを学んで仕事をしたい」
そう思われて、日々努力されていると思われます。自己投資もされているはずです。
ただ、
時間とお金をかけて学ばれている、
技術やスキルを上げることが大事な職業の方ほど、知っておいて頂きたいことがあります。
それは、
「スキルと売上は比例しない」
というものです。言い換えると、
仮にどれだけ技術やスキル、ノウハウを身につけたとしても、
それは、必ずしも売上には直結しないというものです。
「えーーー！嘘でしょ？」
「せっかくスキル学んでるのにそんなことある！？」
と思われるかもしれません。
確かに、スキルやノウハウは学べば学ぶほど、できることは増えます。
お客さんに提供できること、サポートできることも増えます。
ただし、それが売上と比例するかというと別の話なんです。
例えば、起業したての時は、
知識もスキルも勉強中の身だから、、、といって、
「これくらいの金額で良いですよ！」
と、安く提供することは多いはずです。
では、そこから数年経ち、お客さんの実績も増え、できることも増え、
知識もスキルも増えたとします。
そこで、どうなる人が多いかというと、できることが増えることで、
「大したことない」
と思える領域が広がります。
今まで大変だと思っていたことで、
息を吸う様に、歯を磨く様な感覚で、無意識でもできる様になります。
そうするとどうなるか？
「今日は、大したことをしていないので、これでいいですよ！」
といって、安くお客さんに提供をする様になってしまいます。
もっと技術やスキルが上がれば、売上が上がる！
と思っていたのに、学べば学ぶほど、
器用貧乏になってしまうということです。
これってめっちゃショックじゃないですか？
では、何が必要なのかというと、
「スキルや技術を上げること」と同じくらい
「価値の高さを伝えること」・「価格をきちんと設定すること」
が重要になってきます。この2つがセットになって初めて、
「スキルと売上が比例する」ようになります。
では、
どうやって価格を設定したら良いのか？
どうやって価値の高さを伝えるようになれるのか？
その考え方については、また今度にお伝えしようかなと思います。
もし、すぐ知りたいという方がいましたら、いつでもご気軽にご連絡してください！
