本日は、最近クライアントさんから出た成果について、
解説と情報の共有ができたらと思います！
販売していた商品は3ヶ月で25万円のオンラインサポートの商品でした。
当初は、提案後に「高い…」
と言われことがしばしばあった状況ですが、
あることをしたら、なんと提案した全員から
「それ、安いね！」
としか言われなくなりました！
では、一体何をしたのかというと…？
「得られるものを数値化した」
ということです。
例えば、
子供や旦那相手にイライラしている時間が、1日4時間あるということがわかった時に、
なんと年間で
365×4時間＝1460時間
つまり、
「ただイライラしている」ということだけに年間で「約2ヶ月間も費やしている…」
ということが計算できます。それを伝えることで、
「そりゃあ身体に悪いですね！？」
「日々ストレス溜まりますよね！？」
ということが、明らかに伝わります。
そこで、
「今回のサポートでたった3ヶ月のサポートで、この2ヶ月イライラしているものがなくなります」
「さらにいうと、その効果が、これから一生続きます」
ということを伝えると、もしそうなれるなら、
めちゃめちゃ効果が高いし、ぜひそうなりたい…
ということがイメージしやすくなります。
実際は、このような形で、いくつかの見方を入れていくのですが、
いずれも、得られる効果がどれだけ高いのか？を
数字にすることで理解しやすくする。
ということを実施したところ、
「それは、安いね…」
としか言われなくなり、一気に4件受注することができた。
お客さんに得られる効果や成果はお伝えしているはずです。
あとは、
「具体的な数字を入れることができないか？」
をぜひ加えて考えてみてください。
お客さんの反応が一気に変わるはずですー！
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