いろいろな方と話をしていて、よく言われるフレーズが、
「大したことしてないんですよね…」
「〇〇してるだけなんですよね…」
と言う人が多いです。
そう言う人に限って、
商品やサービスの価格が安いことがしょっちゅうです。
「それは、〇〇さんにしかできないことなので、すぐに金額あげてください！」
「金額あげても、お客さんは納得し、満足してくれますよ！」
とお伝えしても、
「いや、でも、、、」
「こんなことでお金をもらっても良いのか…」
と実行できない人も多いです。
それは、ある「固定観念」
ある価値観に縛られている可能性があります。
それは「お客さんはすごいことにお金を払っている」
と言う価値観です。
つまり、どうしても「すごいことを提供しないといけない」と思ってしまい、
「〇〇しかしてない」と言うことは価値がない。お客さんはお金を払ってくれない。
と思い込んでしまっています。
でもよくよく考えてみてください。
あなただったら、どっちが嬉しいし、どっちの商品が欲しいと感じますか？
A.「習得することが難しいことで成果を出すこと」
B.「〇〇するだけで成果が出ること」
のどっちが欲しいですか？
と言われたらどっちを選びますか？
おそらく、Bではなかったですか？
つい、人よりも優れた・凄い方法を提供したいと考えがち。
でも、お客さんは楽をしたい・すぐ成果を出したい。と考えています。
としたらあなたが、「こうすればすぐ成果出ますよ」
ということでお客さんが喜んで、価値をもらってくれたら最高ですよね？
そんな〇〇しているだけで凄いと言われること ぜひたくさん書き出してみてください。
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