はじめての方へ

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忙しい経営者が抱える「負荷価値」とは?

忙しい経営者に共通して抱える問題や悩みがあります。

労働時間が長い、お客さんに振り回される、価格競争が激しい、やりたい仕事ができない…。なにより、自分の時間がなくて趣味や、家族との時間が取れない…という大きなストレスを抱えています。

さらには、もっと売上を上げたいけれど、これ以上働けない・働きたくない。という矛盾も抱えています。

一方で同じ忙しいでも、全く逆の働き方をしている経営者も存在しています。

価格競争に巻き込まれることなく、こちら主導でお客さんと付き合い、ストレスがほとんどない状態でやりたいことだけやっても売上を上げている経営者です。
がむしゃらになって働かなくても売上が上がるので、よりお客さんのために働きたいと思ったときは働きたいだけ働き、家族や自分の時間、趣味や海外旅行に行くこともできます。

一見外から見ると、同じように忙しいそうにしてはいても、実は中身が真逆である働き方をしている2パターンの経営者が存在しています。

では、この後者の経営者は何かものすごい知識があって、勉強ができて、仕事がめちゃくちゃできる人かとうと意外とそうでなかったりします。
確かに天才のような人も存在しますが、そんな人はその中でもさらに1%くらいの割合だったりします。

では、この2人の一番の違いは何かというと「価値」の考え方です。

特に「付加価値」の考え方に大きな違いがあります。

たかが「付加価値」の考え方ひとつで実は大きな差が生まれてしまっています。

経営者のストレスを増やし、やりたくない仕事を増やし、お客さんに振り回されて、本当にやりたいことができない負のスパイラルを作る「価値」の提供の仕方を「負荷価値」と考えています。

 

「負荷価値スパイラル」
値下げして購入してもらう→収益が減る→売上が欲しい→数を取る→自分の時間が足りない→売上欲しいけど、これ以上働けない→家族がうまくいかない

 

という、頑張れば頑張るほど、自分の首を絞めるお客さんへの価値提供の仕方となります。この価値提供の仕方は、すぐに売上と働き方に天井が来てしまいます。

一方が本来、経営者が意識して提供したいと考えている「付加価値」です。

 

「付加価値のスパイラル」
提供した価格で欲しいと言ってもらえる →収益が増える →売上が安定する → 数がいらなくなる → 時間が増える →お客さんに提供できる価値が増える → お客さんの満足度が上がる → さらに売上が伸びる

 

正しく「付加価値」を提供することができれば、実は売上を上げてもあなたの時間が大きく奪われたり、お客さんに振り回されることが激減します。
結果的にストレスも減り、本当の意味でやりたい仕事、お客さんにとって価値を提供できる仕事の時間や量を増やすことができるようになります。
それによってさらに売上を伸ばすことができるようになります。さらに売上を伸ばすもよし、何か事業拡大に投資するもよし、自分の趣味や家族の時間に当てるよもし好きなように選択することができるようになります。

 

「負荷価値」

=「安売り」×「労力提供」×「顧客最優先」

結果:ストレス大・売上小・労働多・時間皆無

 

「付加価値」

=「お得感」×「価値提供」×「顧客利益追求」

結果:ストレス小・売上大・労働少・時間十分

 

つまり、この真逆の働き方をしている経営者の違いは、実はそんな大きな差ではないことが大半だということです。

ほんの少しのアイディアがあって、ほんの少し考え方・視点を変えれば十分に埋めることができますし、あなたでも簡単に叶えることができるようになります。

 

僕自身もそうでした。

なにをいう、僕自身が前者の働き方をしていた人間であり、サラリーマンという経営者でもなんでもない人間が、ストレスだらけで、お客さんに振り回され。やりたいことが、なにもできず将来に絶望を感じていた人間だったからです。

そんな僕でも、サラリーマン時代からストレスと減らし、自分のやりたいことをに時間を使い、お客さんに価値を提供するという働き方にシフトすることができました。

今ではストレスがほぼなく、おつきあいしたいお客さんとだけ付き合い、やりたいことだけをやって、感謝されながら売上を上げる働き方を実現しています。

 

もしあなたが、経営者としての働き方、ビジネススタイルを選ぶとしたら?

「負荷価値」を提供し続けて、自分の首を締め続ける働き方と、正しい「付加価値」を提供して自分でやりたいことを選ぶ働き方、ビジネススタイルではどちらを目指されたいでしょうか?

今がめいっぱい働き、次の展開をどうしていこうと考えている段階ならまだ間に合います。
なぜなら、「負荷価値」を抱えた状態で事業を拡大すると、リスクの方が大きくなり方向転換が難しくなるからです。

もちろん、まだそこまで到達していないという方も初めに知っておくことで、時間とお金と労力を無駄に使って遠回りすることがないからです。

 

仕事のストレスを減らし、やりたいことだけやって売上を上げる「脱負荷価値」の方程式では、薄利多売・クレーム産業でもストレスを減らし売上を上げてきた経験と、20業種以上で売上アップと働き方改革に貢献してきた経験から、経営者の方が長い年月かけて積み重ねていた経験と知識を「価値」に落とし込む方法と引き出し方をお伝えし、お手伝いします。

社長の右腕がお伝えする「脱負荷価値」への第一歩は、すぐにできます。

下記のページをクリックしてから、完全無料の限定コンテンツを手に入れてください。あなたのストレスを減らしやりたいことだけができるビジネススタイル作りのお手伝いができたら幸いです。

ABOUT ME
岩脇 政憲
エリアビジネス集客コーディネーター。「96%の中小企業は価値を安く売り過ぎ」という思いから、忙しい経営者が「仕事のストレスを減らしながら、やりたい仕事だけやっても売上が上がる仕組み作り」のエキスパート。 起業後2年で20もの業種で成果を出す。社長の右腕として、売上を上げたいけれど、これ以上働けない・売上を上げられないと悩む経営者が、働く時間・やりたい仕事・お客さんを自分で選べるビジネススタイル作りのお手伝いをしている。
稼いでいる起業家や大企業が知っているビジネスの秘密

あなたは疑問に思ったことはありませんか?

あなたは、高額なお金を稼いでいる起業家が、なぜそんなにたくさんのビジネスを構築し続けることができるのか?ということを疑問に思ったことはありませんか?

そういうことができる人は、センスがある人。才能がずば抜けている人と思われたのではないでしょうか?

確かに、驚くような成果を出している人は、人並み外れたセンスや才能は持っています。しかし実はそこが大きなポイントではなかったります。

それ自体に、大きな差はなかったりします。

それは、ある「ポイント」を知っているか知らないかのだけの差です。

しかし「知らない」というだけで、たった少しの差が、後々大きな差になってしまっています

何か凄いノウハウや知識をたくさん知らなければ、ビジネスがうまくいかない。なんてことは、実はないのです。

その「ポイント」は、

「ビジネスの全体像・フレームを知っているのか?」

ということです。

つまりビジネスをするにあたって、何から、どうやって具体的に、進めていけば良いのか? その「地図」をもっているかどうか?という話なのです。

例えば、東京から大阪へ行くのに、地図を持たずに向かってしまっていることと同じことなのです。 おそらく、いつかはたどり着けることはできます。しかし、そこには膨大な時間とコスト、何より労力がかかります。

趣味の一環で取り組まれているなら、そこまでのプロセスが楽しいということも理解できます。 それが楽しいという方は、それでも良いかもしれません。

しかし、ビジネスは別物です。

結果を出さなければなりませんし、何よりあなたが遠回りをすることは、お客さんに価値を提供すること自体が遅れることになります。

そして、行き先のわからないことにモチーベンションを維持し、漠然と行動し続けることは、想像以上に困難なことなのです。

本当に良い商品やサービスなら、本当にお客さんのために!ということを考えるなら遠回りをしていて良いのでしょうか?

少しでもあなたの商品やサービスをお客さんに届けたい。

お客さんに喜んでもらいたいというのなら…。

「ビジネスの地図」をご提供します。

 岩脇政憲(いわわき まさのり)
エリアビジネス集客コーディネーター
マーケティングパートナー協会メンバー
若手士業イノベーション協会 代表理事

1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
「社長の右腕」として、表面的な付け焼刃のCS・ESに振り回されずに、今いる社員数で、売上1.2倍・利益2.2倍の仕組みを作るお手伝いをしている
1日電話が最低100件以上睡眠時間4時間
やることを「やって当たり前」どれだけやっても、失敗して怒られることはあっても、褒められることが、ほとんどないブラックなクレーム産業でがむしゃらに働いた経験から
「96%の中小企業は商品サービスを安く売り過ぎという事実に気づく」
それからは働き方が180度変わり労力を半分に減らしながらお客さんから選ばれるライバルと競争しない「脱負荷(不可)価値営業戦略」によって、起業1年目から、不動産会社の業績を156%・整体院の売上を労力ゼロで単価を1.6倍、美容サロンを3ヶ月連続昨対1.3倍以上を更新するなどのサポートを手掛ける。

小さな会社のマーケティングの基礎「12Step集客基礎講座」

Step.  目標を明確にする

Step.  あなたの価値観を定義する

Step.  お客さんを理解する

Step.  ペルソナを設定する

Step.  ベネフィット

Step.  商品戦略

Step.  フロントエンド商品

Step.  バックエンド商品

Step.  チェックすべき3つの数字

Step10. リードを増やす無料オファーの作り方

Step11. LTVを高める方法

Step12. 集客に困った時は

 

この講座は…

●売上の規模に関わらず、ビジネスに取り組む人の全てに当てはまる、「普遍的な方法」になります。

●Googleやamazonはじめ、多くの有名な企業が、ビジネスの骨組みを作る際に必ずやっているプロセスの作り方です。

●世の中で様々な企業が、商品やサービスを提供していますが、業績を伸ばしている企業が必ず構築しているビジネスモデルの「アウトフレーム」です。

●これを理解していれば、今後いろいろなノウハウが出てきてもしっかり、ビジネスの全体地図を手にしている状態で、見ることができるので、ブレることがなくあなたのビジネスに取り組むことができます。

●コンテンツの情報提供だけでなく、ワーク付きの内容になっています。

●仮に、全てのStepに取り組まなくても、どれか一つのStepを改善するだけで、単価が5倍以上になった事例もあります。

 

気になる価格ですが…

この内容は、元々30万円の講座でお伝えしている内容になります。

もしこの内容と同じようなことを独学で勉強するのであれば、

最低でも半年〜1年はかかります。いろいろな情報や本、教材やセミナーにかなりのお金をつぎ込んで仕入れることになります。

しかも、独学でやっているので勉強した内容が正しい内容なのかも判断することができません。場合によっては、間違った情報を仕入れてしまうかもしれません。

努力していくとしても、間違った方法で進めてしまっては、得たい結果を手に入れることは出来なくなってしまいますし、もし結果を手に入れることが出来たとしても膨大な時間と労力をかけて遠回りをすることになってしまいます。

それも経験として勉強になったと言えばそうかもしれません。

しかし、同じ結果を手にしたいのあれば、遠回りをしないにこしたことはありません。もし仮に最短距離を進めていれば1ヶ月で成果に変えられたものが、1年掛かったとしたら…?

11ヶ月分は本来得られたはずの利益や成果をみすみす捨ててしまったことと同じになります。

また、本来会社で時給が一番高いのは社長です。

あなたが成果を出すまで掛かっている時間は同等のお金が掛かっていることと同じことになります。先に伝えた勉強や情報を仕入れるための目に見える費用と併せて考えたら、数十万、数百万円はかかることが容易に計算することが出来ます。

なにより、あなたが遠回りをしている間は、本来あなたの商品やサービスによって救われる人たちに提供することも出来ません。その人たちは、その間ずっと問題を抱え続けることになります。そんなことを、お客さん思いのあなたは決して望んではいないはずです。

そんな遠回りをすることなく、お客さんに提供できる方法が手に入るのであれば、あなたにとって間違いなく数十万円以上の価値があるはずです。

仮に5万円の商品を毎月10件売る仕組みを手に入れることができるとしたら、年間で600万円の価値があるということが言えます。

さらに毎日3時間、忙しい仕事をこなしながらいろいろな情報を集めて12ヶ月掛かったとしたら、3×30日×12ヶ月=1080時間をかけることになります。

あなたの時給を1万円としたら、目に見えていないお金が1,000万円以上掛かっていることになります。それが1ヶ月に短縮できるとしたら、どれくらいの費用を削減し、収益に変えることが出来ているでしょうか?

と考えると、いかに早くビジネスの全体像を理解し、お客さんに提供する仕組みを手にすることは、決して安くはない効果が期待できるはずです。

しかし、そんな高額な費用を提示するつもりは全くありません。少しで早く手に取って形にしていただき、あなたはもちろん、そのさきのお客さんも喜んで欲しいという思いから、29,800円でご提供したいと思います。

これくらいの費用であれば、あなたならすぐに元が回収できる金額だと考えています。

ただし、僕はこれがあなたに関わることができる最初のご縁になったら嬉しいなと思っています。なのでもっと気軽に手に取って欲しいという思いから、さらに特別価格をご用意しました。

今回さらに割引して19,800円でお渡しします。

是非、ビジネスの全体像の地図を手にしていただき、あなたのビジネスをシンプルに考えて最大の成果を出すための手順を手に入れてください。そしてあなたの商品やサービスを必要としているお客さんにその価値を届けて欲しいと願っています。

そして、あなたのビジネスをいち早く加速させ、あなたがもっとやりたいこと、出来なかったことができるようになるための仕組み作りの大きな一歩になったら幸いです!

 

 

 

 

特定商取引法に基づく表記