ストレスが激減、働く時間を変えなくても継続的に売上げが上がる５つの戦略

そんな「売上アップのロードマップ」があるとしたら、あなたにとって
どれくらいの価値がありますか？

 

中小企業のビジネスのロードマップ

「ストレスが激減、働く時間を変えなくても継続的に売上げが上がる５つの戦略」

こんにちは！初めまして！

エリアビジネス集客コーディネーターの岩脇です。

中小企業の経営者の方に仕事の内容は変わらないのにストレスを減らしながらやりたいことをだけをやって、継続的に売上げアップするための仕組み作りのお手伝いをしています。

以前は、サラリーマンとして1日電話が200件・睡眠時間が4時間という超過酷な仕事をしていました。毎日がストレスで朝起きてから1日中気が休まることなく働き、やっと気が落ち着くのは夜中の12時を回ったくらいでした。

ドラマで見るような、朝6時に何度もお客さんに謝罪にも行ったこともあります。それが日常茶飯事でした。

そんな過剰なストレスと共に生きてきた私ですが、現在はそれこそ忙しさは変わりませんが、一切ストレスなく、本当に毎日楽しく仕事をしています。

アポイントを入れたいときに入れ、こちら主導でお客さんに動いてもらい、電話は1日1回あるかないかくらいに激減し、過剰な要求をしてきたり、無理難題を言ってくるようなお客さんは1人もいません。

実際に働いている時間は、10時間ほどになりますが、お客さんへのサービスとして動いている時間は3分の1以下で、ほとんどが自分のやりたいことや取り組みたいことに時間を使っています。

僕がこのような働き方ができるようになったのは、確かに「今のビジネスを始めたから」ということもあります。

しかし、このビジネスを始める直前、つまりサラリーマンの最後の方は、電話の件数を半分以下にして、ストレスもピークの半分以下にしながらも「売上を上げ続けるビジネススタイル」を確立していました。

そしてその働き方や考え方が、多くの業界の忙しく働いている経営者にも当てはまることだと気づき、現在は、忙しい・仕事を理由にして自分を犠牲にしている経営者のストレスを減らしてやりたいことを増やすためのお手伝いをしています。

 

「忙しい中小企業の経営者が抱える５つの悩み」

以前から私自身も抱えていたことでもありますが、日頃多くの経営者の方にお話を聞いていて「忙しい経営者」の方々はある共通する「大きな5つの悩み」を抱えていることに気がつきました。

 

悩み１「働いても働いても状況が良くならない」

どれだけ売上げを上げても、環境がよくならないという悩みです。

経営者の方々は日々忙しい中で、売上げを上げることに奔走しています。

自分の趣味の時間や、家族の時間などを差し置いて仕事に打ち込まれています。

時には、家に帰ってからも仕事をしていたりします。

しかし、そこまで身を粉にして働いているにも関わらず、自分が考えているような理想の状況に身を置くことができないことに、悶々とした日々を過ごされています。

それこそ、売上げは一生懸命伸ばしているのに、なぜか毎月収益が上がっていない…。

ビジネスの状況は全く変わらない…。

と悩まれている方もいます。

 

悩み２「価格競争が激しい」

どれだけ一生懸命、お客さんにサービスを提供しても、お客さんに値段を叩かれるという悩みです。

ライバルがたくさんいて、値段を下げないと勝負にならない。

すぐに相見積もりになってしまう。

時には、同じ見積もりが業界内でグルグル回るなんてことも…。

そんな激しい競争の中で、なんとかお客さんに選んでもらうために、仕入れの金額などを交渉し、できる限り「安く良いもの」を提供しようと血の滲むような努力をして、ライバルとしのぎを削っています。。

これだけ価格を抑えているのに、大手は資本力にものを言わせて、さらに価格を下げてくるという事態に。

「一体、誰が得をするんだ…。」

と愚痴をこぼしても変わらない状況に悩まれています。

 

悩み３「商品の良さが伝わらない」

どれだけ一生懸命、商品やサービスを提供しても、お客さんがその価値を理解してくれないという悩みです。

一生食いっぱぐれないために、ライバルに負けないように、技術やノウハウを習得してきたのに、その価値をお客さんが全く理解してくれないというものです。

それは、「技術」の場合もあれば、「商品・サービス」という場合もあります。

技術や商品・サービスに対して、どれだけ熱意を持って説明しても、お客さんにわかってもらえず…。

結果、「いらない」「どうしてもって言うなら、〇〇円割引てくれたら買うよ」

と仕方なく買ってもらう…。値引きしたらなんとか、購入してもらえる。

そんな状況に、

「こんなことのために、今まで努力してきたんじゃないのに…」
「今でこの状態なら、将来一体どうなってしまうんだろう…」

と、言いようのない不安を抱えています。

 

悩み４「売上に困っているのに忙しい」

もっと売上げが欲しいと思っているのに、忙しくてこれ以上仕事をとる余裕がない。

という悩みです。

１日は24時間、身体は１つという物理的な条件はどうやっても変えることが出来ません。

とすると、どれだけ頑張っても、毎月できる仕事の量が決まってしまいます。

24時間30日間、働き続けることは不可能だからです。

売上は厳しいのに、これ以上働くことが出来ないというジレンマの中で社員を増やしたら良いか？他には、どうしたら良いか？をいろいろ考えを巡らせます。

しかし、それだけ忙しいの仕事の状況なので、そんなことすらゆっくり考える時間がありません。

結局、日々の忙しい仕事をとにかくこなすしか、方法がないと、ひたすら走り続けている状態です。

 

悩み５「売上をあげたいけれど、これ以上働きたくない」

売上を上げたいけれど、忙しくて、これ以上仕事が出来ないという悩みの他に、

売上は上げたいけれど、これ以上働きたくもない…。
これ以上働いたら身体が持たない…。
という葛藤も抱えています。

「売上のアップ＝労働時間の増加」の図式が成り立っているので、もうこれ以上は働きたくない。でもこのままでは不安という自問自答をずっと繰り替えします。

だからもっと社員を入れたい。でも、今の状況では教育している時間もなければ、その社員に払うお金もない…。

だからひとまず、この状態を維持できれば良しとしよう。と自分に言い聞かせます。

でも、日々市場や、お客さんのニーズの変化が激しいので、少しの変化で、急激に売上が下がることも当たり前のように起こるので、休日も全く休めた気がしません。

気づくと、休みの日でも会社に行って仕事をしていたりします。

いかがでしたでしょうか？

何より、これはサラリーマン時代に、僕自身が抱えていた悩みでもあります。

「なぜこんなに頑張っているのに、良くならならないんだ？」
「一体何がいけないんだ？」

を日々、毎日、超重労働の中で考えていました。

毎月限界だというところまで働いてなんとか年間の売上目標を達成し、ホッとしたと思ったら、翌年にはさらに目標数字が上乗せされるという無理難題に嫌気がさしていました。

「いやいやもう無理。オレを殺す気か…」

とよく考えていました。

もし、あなたも以上のような悩みを抱えていたのであれば、おそらくその悩みを解決することができない「何かしらの理由」があるから。

と考えているはずです。

今の状況を解決できない理由は考えれば考えるほど、たくさん出てくると思いますがおそらく、この３つの理由が集約されるのではないでしょうか？

 

「多くの経営者が考える「悩み」が解決しない３大理由」

理由１「人材・資金・時間がないから無理」

これ以上働けないけどもっと売上を上げるには人が必要。でもそのためにはもっとお金が必要。そしてその人たちを採用するための時間が足りない…。

という3つの資源がないことによって、これが限界だと感じてしまっています。

裏を返せば、この3つさえあれば、問題は一気に解決すると考えています。

 

理由２「画期的な・斬新なアイディアがないから」

ライバルに圧倒的に差をつけられるような、画期的なアイディアや斬新なアイディアが出てこないから、上手くいかない。という理由です。

同業の成功事例セミナーなどで情報を仕入れたり、勉強はしているけれど、結局みんなと同じようなアイディアになってしまい競争の激しさが変わりません。

誰も考えないようなアイディアさえあれば、一気に加速し、現状を抜け出せると考えています。

 

理由３「知識やスキルが足りないから」

価格競争や、ライバルに差をつけることができない理由として、知識やスキルがまだまだ足りないから上手くいかないと考えているということです。

知識などが足りていないことで画期的なアイディアや斬新な方法も出てこないと考えています。だからもっと、知識やライバルに負けないスキルやノウハウがあれば、一気に解決すると考えています。

以上の3つが、これまで多くの経営者の方々に聞いてきて出てきた、今の状況、問題を解決することができない理由です。

では、本当にこの3つがそろったらうまくいくのでしょうか？

実は、以上のことに積極的に取り組んだとしても、確かうにうまくいく可能性は、今よりも上がることにはなりますが、意外とそうではなかったりします。

なぜなら、これまでお伝えしたことは、僕自身が、すでにここに膨大な時間とお金と労力をかけて通ってきた道でもあり、かつ、僕のクライアントも同じように、通ってきた道でもあったらです。

上手くいかない原因は「他に」あります。

実は、あなたの問題が解決しないのは、先に挙げた３つのようなものではなく、他に存在していたからです。

「「努力」の方向を間違ってしまっているから。」

今さら努力？と思われるかもしれませんよね。

それもそのはずです。

なぜなら経営者の方々は、全員、社員の数倍、一般の人の何倍も努力をしているからです。

ここでいう「努力」というのは、「さらに努力をしましょう」ということではありません。

「努力の方向性を変える」ということです。

ビジネスを上手く行かせるコツとして努力するとか、頑張るとかは当たり前のこととしてその「努力の方向性」が、かなり重要です。。

「努力する方向」を間違えるととんでもないことになってしまいます。

例えば、あなたが、東京にしたとします。

関西の方向に行きたいと考えていたとしても、実際に向かっている先が、東北だったとしたらどうでしょうか？

どれだけ努力をしても、どれだけお金をつぎ込んでも、どんな手段を取っても、たどり着くことはできないですよね？

万が一。グルーっと回ってたどり着けたとしても、膨大な時間と、労力と、お金をかかってきたことが容易に想像が出来ます。

つまり、どの経営者の方々も当然のように努力をしています。ストレスとリスクと不安を抱えて、人何倍も努力をしています。

でも「正しい努力」をしないと「正しく成果」を上げることはできない…。
ということです。

なぜ、スポーツ選手はコーチやトレーナーを雇う？

スポーツ選手は、なぜコーチやトレーナーを雇うのか考えたことではあるでしょうか？

当たり前過ぎて、考えたことないかもしれませんね。

それは、正しい方向性で努力しなければ、最短で成果を出すことが出来ないと知っているからです。

そして、自力では間違った努力をしてしまう可能性が高くなってしまうことを理解しているからです。

そんなリスクを負って遠回りをするくらいなら、専門家に任せて自分は目の前のことに集中さえしていればよい環境を作った方が早いからです。

ではどうすれば良いのか？

では、僕たちのようなビジネスをしている人間にとって正しい努力をするには何が必要になってくるでしょうか？

それは「全体像」をまず知ることです。

「中小企業が勝ち残るための「全体像」を知ること。」

本当の意味で経営者がやりたいことでできるビジネススタイルを構築するための「ビジネスのロードマップ」を知ることが何よりも大切になります。

エンジニアに方に言わせるなら設計図とも言えるかもしれません。

頭痛の相談をした際に、お医者さんから何も聞かれずに頭痛薬だけ渡されたらどうでしょうか？

おそらくヤブ医者だと考えるはずです。

なぜなら、頭痛の原因は、もしかしたら肩こりから来ているからかもしれません。

脳の血管に問題があるのかもしれませんし、他の原因があるかもしれません。

つまり、頭痛の原因をきちんと突き止めることなく、患者が言っていることだけを鵜呑みにして頭痛薬を渡すことは、正しい解決策とは言い難いからです。

正しい処方箋がなければ、当然頭痛は治らないですよね？

いくら良い頭痛薬があったとしても、正しい診察と、正しい使い方をしなければ、効果を発揮することが出来ません。

まして、原因と解決策が他にあったとしたら、頭痛が治るどころか、何かの副作用の危険性すらありえるからです。

 

目先の「やり方」では解決しない

最近は、毎日のように色々な売上アップや集客のノウハウやツールが出てきます。

Facebook、YouTube、SEO、Instagramなどなど…。

しかし、どの方法を使ってもあなたの問題はおそらく、思うように解決することはできなかったはずです。

それは、設計図に対して正しく使うことが出来ていなかったからです。

あなたの問題に対しての、「正しい処方箋」ではなったからとも言えます。

「やり方」ではなく「なぜそれが必要なのか？」ということを知るためのあなた自身のビジネス全体像を手に入れることが、真っ先に必要なことになってきます。

先の話で言うならば、「新幹線を使うのか？」「飛行機を使うのか？」を決めることは、「大阪の方向を知ること」が真っ先に必要なことになるからです。

正しいあなたのビジネスの設計図を手に入れることができれば、

• 売上を上げるのに画期的な方法はいりません。
• 今の状態でも売上は挙げられます。
• そのための材料はすでに持っています。

少しの工夫と後少しの努力で売上が上がることはもちろんもっとラクに仕事が回るようになります。

今の状態の底上げになるので、気持ち的にもかなりラクになりますし、そこでやっと次のステージを考えることができるようになります。

そのためには具体的にどうやって、取り組んでいけば良いのでしょうか？

その全体像はなんなのか？

についてを今回、限定で無料公開・ご提供いたします。

「中小企業が勝ち残るための『ビジネスのロードマップ」」を5つのステップに分けてお伝えします。

 

「ストレス激減！働く時間を変えなくても継続的に売上げが上がる５つの戦略」

ステップ１「他者に負けないあなたの「エッジポジション」を作る」

あなたの周りにライバルはどれくらいいるでしょうか？おそらく、そんなライバル達に負けないために、一歩でもリードするために、並々ならぬ努力をされているはずです。

しかし、ライバルも同様に努力しているをしているので、なかなか差がつかないのではないでしょうか？

そんなときに使えるのが、「エッジポジション」です。あなたの「エッジポジション」を作ることで他社に負けないどころか一気に差をつけることも可能です。そんなあなたの「エッジポジション」についてお伝えします。

 

ステップ２「あなたが逆指名するお客さんを決める」

日頃ビジネスをしていると、何も疑わない前提の話があります。それが「お客さんに選んでもらう」という考え方です。

では、この「選ぶ」という行為が、こちらからできるようになったらどうでしょうか？

「お客さんに選んでもらう」のではなく、「こちらからお客さんを指名する」という考え方に変わることで、働き方が劇的に変わります。

ではどうやって、そんな「お客さん」を決めていくのかをお伝えします。

 

ステップ3「あなたが提供している「商品の先」を考える」

ビジネスをしているということは、商品やサービスに並々ならぬ情熱を注いでいるはずです。

それこそ他社には負けない品質・クオリティに自信を持ってお客さんに提供をしているはずです。

しかし、実はそれだけでは商品やサービスは売れません。むしろ、熱意を持ってお客さんに商品やサービスのことを話せば話すほど、受注できなかったりします。

その解決策は実は、とても簡単でシンプルなことだったりします。では、その解決策はなんなのか？具体的にどうすればいいのかをお伝えします。

 

ステップ４「お客さんが欲しくなるための「階段式販売戦略」」

自分の商品やサービスにはものすごい自信がある。でも、なかなか思うように売れないと悩む経営者の方が、一番口にする言葉・フレーズがあります。

それは「一度使ってくれさえすればわかる」

と言葉です。しかしお客さんに取っては、この「一度使ってみる」こと自体がとてもハードルが高いことだったります。

この「一度使ってみる」も少しポイントを変えるだけで急にお客さんが手に取ってくれやすくなります。

「一度使ってみてくれる」ようになります。そのポイントについてお伝えします。

 

ステップ５「ビジネスを安定させるために抑えてほしい「資産」」

あなたのビジネスにおいての「資産」とはなんでしょうか？資本金？従業員？
確かに間違いではありません。

しかし、実は多くの忙しい経営者の方が見落としがちが重要な「資産」があります。

この「資産」を知っているか、知らないかでビジネスの売上と働き方は大きく変わってきます。ではこの「資産」とはなんなのか？

「資産」をどうすれば良いのか？をお伝えします。

それが実現することで、

今の働き方でも、売上がさらに伸びるようになるので、それそこ今まで出来なかったら、従業員や、設備など色々なことに投資ができるようにするも良いですし、自分の好きなことに使うこともできます。

なぜ無料で提供するのか？

僕自身が同じ状況で悩んでいたからです。

以前働いてた業界は、どれだけ頑張っても、きちんとやって当然、何か問題があれば、ものすごい怒られるいわゆるクレーム産業で働いていました。

そんな当時の僕自身だったとしたら、真っ先に手にしたい情報だったからです。

 

何より、誰よりも一番働いている中小企業の経営者の方々に知って欲しい内容だから

１番の理由は、もっと世の中の中小企業の価値を高めたい。

もっと良い商品・サービスを提供している企業をサポートして「社長のライフスタイル」を何よりもよくしたいと思っているからです。

自分の時間や家族の時間、大切な人との時間を最優先しても、不安がなくなる経営者をたくさん増やしみんなで楽しく盛り上がっていきたいと思っているからです。

もし、少しでも共感いただき、興味を持っていただけたのであれば、ぜひ、その戦略を手にして頂けたらと思っています。

ぜひいますぐご登録していただき、ストレスのないビジネスライフの大きな一歩を手に入れてください。

 

中小企業のビジネスのロードマップ

「ストレスが激減、働く時間を変えなくても継続的に売上げが上がる５つの戦略」

を無料で手に入れる。

今すぐ登録する！